慈利县丛林山鸡市场营销策略中精品.doc

实 训 作 品 实 训 课 程： 市场营销实务 专 业： 市场营销 班 级： 11市场营销 3 班 小 组 成 员： 李花文、曹杰、龙佳、吴炜楠、黄远文、张自豪、艾星 指 导 老 师： 王娜玲 2012年6月 目 录 一、前言 3 1、企业目标 3 2、企业任务 3 二、市场环境分析 3 （一）市场的现状和策略 3 1行业现状 3 2企业现状 4 3市场策略 4 （二） 市场需求分析 4 (三) 主要竞争对手及其优势劣势的分析 6 1、市面分析 6 3、市场相似渠道竞争者分析 7 （四） 外部环境分析 8 1、政治环境调查 8 2、法律环境调查 8 3、经济环境调查 8 4、科技环境调查 9 5、自然地理环境调查 9 6、社会文化环境调查 9 （五） 内部环境分析 10 优势 10 劣势 10 三、STP策略 11 （一）市场细分 11 1.确定市场范围 11 2.客户的潜在需求 11 （二）确定目标市场 11 （三）市场定位 11 （四）市场分析 11 四、市场营销策略 12 （一）产品与价格策略 12 1.产品策略 12 2.价格策略 12 （二）包装策略 12 五、分销渠道分析 14 （一）渠道类型 14 （二）、适销渠道 14 （三）、渠道设计 14 渠道1. 14 渠道2 14 （四）分销渠道管理 15 六、促销方式 16 1.广告促销 16 2.营业推广 16 公关活动 16 七、经费预算 16 八、附录 17 附录一：消费者需求分析 17 附录二：消费者需求调查报告 18 慈利县丛林山鸡市场营销策略 一、前言 1、企业目标 通过在张家界街头对绿色鸡蛋进行产品的宣传以及现场免费试吃的活动，宣传健康理念以及如何区分土鸡蛋和饲养鸡蛋的方法，还可以现场订货，贩卖。来扩大企业知名度打造自己的品牌，在当地的电视台打广告，给消费者一种绿壳鸡蛋=健康=时尚的感觉。与当地知名的酒店超市合作，在超市租自己的柜台自己培训一些员工，对本产品进行包装在柜台上进行推销。尽快的树立自己的企业品牌，抢占企业在张家界的份额。扩大企业规模以便于能供应市场需求。 2、企业任务 与当地的知名酒店、超市建立合作关系，挑选优秀的人员进行培训，通过在街头宣传来提高产品的知名度，在高端的超市租专柜为绿壳鸡蛋设立高端的定位。扩大企业的规模，增设企业的渠道。以便产品能更好的流通，提高自己对渠道的管理能力优化公司生产，为产品的供应做好后备工作。 二、市场环境分析 （一）市场的现状和策略 1行业现状 目前来看养鸡行业的行情较差，第二季度的鸡蛋价格可能维持在低价位，自2011年蛋鸡的补栏量较往年增加了20%，在南方地区的蛋鸡饲养量也增加了，目前市场蛋鸡的供应充足。在第二季度居民的消费清淡，在供应充足的情况下，缺少强烈的刺激，所以鸡蛋的价格较难上涨。由于酒楼的消费差导致对高档的土鸡的需求减少，在端午节后可能会拉动对肉鸡的消费，肉鸡的供应量的增加，相关替代品如：猪肉的价格降低会影响肉鸡的消费。受高温的影响。饲料营养的调整，部分的肉鸡超天后体重较轻，未能按计划上市，导致6月份的供应充足。在目前的一段时间内肉鸡养殖业将进入全面亏损。现在鸡、鸡蛋市场混乱，消费者对于鸡，鸡蛋的消费没有一个品牌的认识。 2企业现状 企业刚建立不久，对于渠道方面还是采取鸡目前主要是发农贸市场，蛋主要是通过经销商进超市传统的方式。所以市场占有率还不是很高，没有一套完整的营销模式，现在还是处于摸索阶段。企业的市场主要在张家界，全年的规模是5万只鸡，全年的纯利润20万元，所出的费用是一年5万。产品的价格目前低于市场价格但是品牌的知名度不高。企业目前拥有一批专业的技术人员，饲养人员现有自然生态养殖场1000余亩，鸡舍15栋11000平方米，以及饲料加工和配方车间等，开始体现出特色养殖企业的规模经济效益。无论何地其价格都比其它禽类高，绿壳蛋鸡的面世，符合当今人们对天然保健食品的迅猛需求，国外日本、韩国要货心切。据报道：目前全国平均每市（县）普通蛋鸡养殖数量已超过100万只，基本饱合，养殖者大多亏损。现绿壳蛋鸡存栏仅有100万只，其中种鸡仅3.5万只，不及市场需求的百万分之一，特别是加入WTO后，绿壳蛋鸡作为我国优质土特产品，将大步跨出国门，这是千载难逢的机遇。专家预测，绿壳鸡蛋十年内难以饱和，并将逐步取代普通禽蛋，市场潜力巨大。张家界英姐生态鸡养殖专业合作社张家界英姐生态鸡养殖专业合作社??????1、? 政治环境调查 从国情和养鸡业国际大市场的形势分析，我国养鸡业的优势是肉鸡，比较劣势的是快大型白肉鸡，蛋鸡处于中间状态。长期以来，优质