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华尧工作浅析 基于在易恒天酒业近2个月的工作，对易恒天酒业的初步了解，并对前期的工作进行总结以后，拟提出如下分析总结。 我们把易恒天酒业的发展一个核心和两个方向，核心即易恒天的文化，两个方向及内部管理和外部营销 第一：文化为核心 企业的发展，是一种文化的发展，企业的文化如同企业内在的动力源泉。企业的文化将决定企业的管理风格和企业的氛围。有文化作为核心，能够增加团队的凝聚力。比如：一个团队的文化是学习，向上的，全公司将会执行这种文化。公司的决策也将向着这个方向发展。会考虑如何去学习，如何去向上，有了思考之后，就会把这种文化呈现出可见的东西，有了可见的东西之后，公司要不停的去强调，久而久之，公司就会形成统一的文化氛围，员工会觉得学习是必须的，假如公司的文化是奉献，那么公司就会打造这种文化，比如做慈善，比如组织员工做公益，这样，公司的形象树立起来，有社会知名度，员工也有面子，并且有荣誉感，公司的凝聚力就会加强。 而在酒行业，最重要的也是确立自己酒品牌的文化。这个文化是产品的文化。产品的文化与企业的文化是一致的，共通的。因为公司的文化是这样的，所以会达到产品上，因为产品体现的是公司的文化，所以产品的性格就是公司的性格。而在这方面，华尧酒有自己得天独厚的优势。华尧占据了帝尧文化这一中国知名度高且传承千年的文化。而，我们所做的就是如何将帝尧文化的内涵挖掘出来，成为易恒天的文化，并且落实到产品上，成为产品的文化。牢牢占据帝尧文化，使之成为易恒天的产品特性，不仅是其他产品无法模仿的，而且能促进易恒天走向更广大的市场。 在明确了文化为核心之后，在这一核心的引导下，开展管理和营销将更加有效。 第二内部管理 内部管理主要是组织架构管理和团队管理，而两者主要在与制度的确立。公司做三年靠产品，做五年靠创始人，公司要做百年企业，做长久企业最重要的是要不断去完善自己的制度。 文化是一种隐形的约束，而制度则是一种可见的硬性的。文化是基础，是血液，而制度是骨架。 首先，内部要建立合理的组织架构。合理的架构要能够保持公司业务的合理开展，并能够使之自行运转。有完善的管理及监管制度。 企业的组织架构要保持扁平化，减少层级关系，同时高层能对所有部门进行监控，并熟悉各部门的工作流程和进度。中层建设要能力强。目前华尧的中层较弱，对于部门的发展计划缺乏开拓性的建议，对于底层的人员缺乏激励性。在如何扩展销量的问题上，中层缺少建设性的指导方案，而是让业务员自己想办法开拓，业务员积极性不足，造成现状始终无法改变。 其次，在建立起组织架构之后，即使对于团队的管理。团队的管理重点在于三方面：一个是绩效制度，一个是培训制度，一个是人才晋升制度。 通过绩效制度能够确保团队的分配合理，劳有所得，多劳多得，通过培训制度不断扩充易恒天的团队力量，提升团队素质，通过晋升制度能够激发团队的工作积极性。 第三外部营销 对于营销来说，最核心的是产品。因此首先要保证产品的质量，这是所有营销的基础。 在产品质量的基础上，要开展营销，所有的工作必须跟华尧的文化结合在一起。这样才能使得营销具有华尧的性格，并且成就华尧的独特性。只有将华尧文化融入到营销中才有意义，单纯的产品促销，赠品，折扣等方式无法打造产品的持续竞争力，并且市场推陈出新速度快，如果不占据文化这一恒定内涵，很难保持品牌的一路领先。 对于营销的开展一个是产品更新，一个是渠道管理，一个是终端销售。 每个产品都有自己的生命周期，保持产品的更新，不仅是适应市场的需要，更是让消费者觉得公司一直在创新，保持公司的活力，并且新品的推出能够调动业务员的参与性。 渠道管理是目前公司的重点。即，对经销商和酒店的管理。随着自带酒水的增多，酒店的市场份额将越来越少。但酒店作为消费者口碑传播的开始，依然要做好。经销商和企业团购的市场力度应该加大。对经销商的管理需要建立成熟的体系，不能依靠现在业务员单纯的日常维护，深度不够，且管理不够细致。 终端促销上，是公司的发展方向，抓住消费者是关键。到达消费者重点还是要把华尧文化灌输给消费者，比如促销，要抓住文化中的核心点，如商业中的和合共赢之道，送礼中的孝悌之道等等。以文化的促销区别于其他产品。 以上是对易恒天工作的几点思考，望领导给予批评指正，指点方向。 2012年6月5日星期二