经销商网络营销方案.pptx

经销商网络营销指导方案2012年3月6日企划部广告策划科-周明敏经销商如何进行互联网投放论坛传播的重要性及做法经销商如何建立网络营销架构如何利用新浪微博 经销商如何进行互联网投放 附：关于区域性汽车网站的投放规范 在各地市，不乏有比较优质的论坛网站、汽车垂直网站，比如苏州车网、19楼等，经销商在考察之后可根据情况进行广告投放，但需遵循以下原则：1.区域性网站的选择需要与区域企划员、大区经理共同研究。2.区域网站灵活性高，最容易进行效果考评，比如与网站谈判，本次投放需要保证多少后台订单和展厅集客等。3.区域网站比较适合组织地面和网络结合的区域活动，尽量不出现单纯的硬 广告。4.广告投放素材需严格按照相关规定执行。如何开展内容营销何为内容营销？广义上的内容营销指的是商家通过印刷品、数字、音视频或活动去影响目标消费者，而不是依靠宣教式的广告、推销。在汽车网络营销中，我们将除了一切硬广告之外的所有软性商品推广，都归入内容营销范畴。其中包括：论坛的发帖及公关维护、各网站车型资料报价维护、试驾评测导购维护、车型排名露出等等。内容营销形式（1）软新闻：发布形式：新闻稿（最好带实拍图片。）发布时机：新车到店时，店面活动时；节假日噱头，促销优惠时。新闻稿来源：搜索网络现有试驾、评测新闻，编辑之后发布记者撰写，经销商企划员撰写，厂商供稿。操作方式：与当地记者联系发布软广告形式发布注意事项：撰文、配图需精彩价格发布需严格遵守公司规定软文内容最后需明晰贵公司地址联系方式内容营销形式示例一：内容营销形式示例二：购买网站年费会员的维护购买网站年费会员（如车易通、车商宝），维护尤为重要，最好能做到：1专人维护若此平台利用的好，是实现终端集客和网络订单的直接利器，需专门企划员研究维护。2多发新闻，多点击推荐：此项十分重要，新闻发布的质和量是其一，更重要的是在后台多频率点击推荐，就能够不断刷新至首页露出。3车型及报价及时更新、推荐不可发布低于公司政策的市场价格。4售前售后活动经常组织：活动不仅限于售前，售后也可联动进行。5各版块内容有效填充：后台有多项内容可供使用，比如添加视频、销售顾问形象展示等，需精心填充。6留言、订单及时处理：企划人员与销售人员联动，及时处理后台订单，留言准确回复。硬广制作标准（1）硬广告制作要求：Logo、色调使用合乎规范诉求的重点突出，例如是新车到店还是零购置税活动整体设计美观大方，车型、经销商名称信息排放合理若广告尺寸小，或者素材格式JPG等限制，切忌堆砌太多地址电话等信息Flash格式尽量控制在三帧之内经销商如何进行互联网投放论坛传播的重要性及做法利用互联网集客小锦囊如何利用新浪微博 论坛传播的重要性及做法1、论坛传播对于经销商层面的帮助和重要性：论坛是免费的开放式平台，是打造车型口碑、经销商口碑的重要场所，是经销商、厂商营销重地，以下这则帖子堪称范例：史上最快定车、提车、装饰作业/bbs/thread-c-21201.html/bbs/thread-c-21201.html 站在用户角度的内容，较为软性，最容易引起目标消费者的兴趣和共鸣选择人气较旺的论坛进行发布，有助于快速引起轰动发布进店看车提车等帖子，图文并茂，能够有效宣传经销商，打造口碑。论坛传播的重要性及做法2、经销商可以在哪些论坛发帖：每家汽车网站基本都有论坛版块，但是根据二八原则，人气较旺的论坛大致在三家左右，是我们发帖的主要阵地（以人气程度排名）：排名网站 论坛地址1汽车之家EC7论坛链接：/bbs/forum-c-799-1.html?orderby=datelineEC8论坛链接：/bbs/forum-c-801-1.html?orderby=dateline2爱卡汽车/bbs/forumdisplay.php?fid=711orderby=datelinefilter=ondigest=3太平洋汽车网EC7论坛链接：/forum-16495.htmlEC8论坛链接：/forum-17660.html论坛传播的重要性及做法3、发布哪些类型的帖子：类型标题示意看车类今天到**店看了EC7，外观不错，有点心动，上图。EC7的内饰很精致呢，今天去看车了。邂逅一辆白色的大八，很霸气很拉风。到店试驾类EC7的CVT真的不是盖的，巨好开，谈谈我的感受。EC7起步并没有传说中的肉啊，今天去**店试车了，准备下手。提车作业类史上最曲折的提车历程，终于拿到心爱的77了。历时两天的选车提车装历程，纪念我与EC7-RV。保养作业类小七首保作业，晒晒清单，并爆售后一漂亮MM照片。。**店的售后服务真不错，保养还捞了一顿免费午餐，丰盛。其他类店里拖来一辆受伤的EC7，来说说EC7的安全性。传说中的一麻袋钱来买车，今儿被我遇到了，惊心动魄。。经销商如