绝对挑战之招聘营销总监培训资料2.ppt

“绝对挑战”之招聘营销总监 比赛培训资料 补充点: 1.和面试官的交谈不能过于被动，比如像他问一句你答一句之类的做法是不可取的，要尽量表达出你对这个问题的看法观点，而表达能力恰恰是面试官极为看重的，因为主观（不受旁人思维影响）和自信是优秀职场人士的必备素质 . 2、自己的专业技能必须扎实。虽然说公司欢迎有活力的新人加入，但任何公司最终还是得靠业绩生存，所以说职业能力是公司是否录用你的最关键因素。在这方面，我建议你可以准备几个有代表性的例子来说明你的工作能力（注意，是与你应聘的工作岗位相关的例子） 面试类型及技巧  （一）四种面试方式  第一种：情况介绍式面试 这是为你--求职者安排的面试方式。 这种面试是在你及与你在某领域有共同兴趣的人之间安排的，通过这种面试，你可以了解到某种工作或职业的信息，结识一些人以便将来进行联系 第二种：筛选型面试  这是一种你寻找特殊工作时才可能参加的面试，通常由一名人事总是专家、业务专家和联合招聘人员出面进行 。 注意： 不要轻视这种面试，这种面试的时间往往很短（15至45分钟），往往是在你担交了工作申请后，在人事部门的办公室里进行。 测试类问题 测试市场营销类人员“市场营销类”问题： 1、 你对你周围的市场怎样看，怎样细分？ 2、 觉得市场营销和销售有什么区别？ 3、 你怎样去处理你周边的市场？  4、 你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？ 5、 你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？ 6、 你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？ 7、 请对以上举实例说明？ 8、 你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？ 9、 你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？ 10、 现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我行现时应怎样看待这两大市场？ 11、 请说出3个国际业务的品种，简要说一下各是要什么业务？ 12、 你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？ 13、 你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个信用卡的这样营销，你应怎么搞？ 14、 请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？ 15、 你是怎样关注客户的？ 16、 海关网上支付系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？  选手培训资料到此结束。 招聘销售人员面试题实例： （给招聘考官备用） 1、 您觉得市场营销和销售有什么区别？  2、 你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会怎么做？  3、 您觉得您在学校学的市场营销对你最有帮助的是哪一点？ 4、 你认为这个行业的现况怎么样？ 5、 假如你是一家空调企业的一线市场销售人员，而你的竞争对手正好推出了：买空调，送抽油烟机的促销活动，作为一线人员的你，该怎么样做才能不被对手的活动压倒？ 6、??? “你是怎样来我们这儿的?”（这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力，这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大） 7、 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 8、??? 人们购买产品的三个主要原因是什么？  9、 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 10、 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？  11、 若受到奖励，你有什么感想？  12、 你最典型的一个工作日是怎样安排的？  13、 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 14、 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样 的特殊技能和技巧？  15、 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 16、 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 17、 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 18、 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？ 19、 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 20、 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？  21、 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？  22、 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？  23、 在打推销电话时，提前要做哪些准备？   24、 你怎样处理与销售活动无关的书面工作？  25、 请向我推销一下这支铅笔。