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乡里香特产电子商务公司策划书 组长：李旺胜 班级：10级电商3班 策划时间：2012 2 22 队员：李旺胜 吕定 赵馨 潘中辉 严雨 目录： 1 1．企业简介 2 2．企业网站规划设计 3 2.1模板介绍 3 2.2功能介绍 3 2.3站点定位 3 2.4站点管理 3 3.可行性分析 4 3.1市场现状分析 4 3.2市场需求分析 4 3.3行业swot分析 4 3.4技术可行性分析 4 4产品介绍 5 4.1乡里香特产 5 4.2特产加工品 5 5网络营销策略 6 5.1网络产品策略 6 5.2网络促销方式策略 6 5.3网络分销渠道策略 6 5.4网络价格及定价策略 6 5.5网络营销广告的投入 7 6物流规划配送 7 7企业成长分析及财务分析 7 7.1企业发展 7 7.2企业的建立 8 1．企业简介 本公司为虚拟企业，主要依托电子商务网站进行企业的一切经营活动，主要以BtoC模式为运营模式。并由于各地特产文化底蕴，以全国各地特产的特色，本公司主要经销全国各地特色特产产品，公司理念为“以文化促进销量，以销量推广文化”。 2．企业网站规划设计 2.1模板介绍 该网站的设计是以国内特色特产，突出地方特色产品的民族风情，网页彩色以红色为主色调，配以浅蓝装饰色，网站风格大气而活跃，更有些喜庆。网页为左右布局，左边是宣传重点，重点突出推荐商品图片展示，适合有较多产品图品的企业集中展示产品，下边是公司动态，在企业宣传区域可以定期更换企业的热点活动。右侧是公司基本信息、友情链接和互动功能入口。 2.2功能介绍 企业网站属于电子商务网站，向网民推出地方特色产品，同网民建立B2C的电子商务，满足消费者需求。该网站宣传产品的同时最终还是要进行电子商务，根据公司的需要和计划，确定网站的功能为网上营销型和电子商务型，网站进行的是B2C电子商务，这是市场需求下的产物。确定网站达到让更多的客户了解我们的地方特色文化和产品，记住我们的网站，不断完善网站，在地方特色电子商务市场拥有更多的客户，提高市场份额，增加销售量．网站设有良好的客户关系管理系统，为消费者提供更好的服务。 2.3站点定位 在其他同类公司的比较之下，卖出特色，形成专属的齐全的地方特色文化。客户群体主要定位于食品店、国内各地，对地方文化有浓厚兴趣的客户和特色小吃小摆设的其他人群。 2.4站点管理 根据我们网站的功能，我们需要对网站经常性的进行更新、发布信息、优化网站页面、网站的推广、后台数据的分析、系统的安全维护。我们对员工根据其所长而分工合作，其工作主要分为总经理、财务管理员、采购人员、客服、物流配送人员负责、网站管理人员等。 3.可行性分析 3.1市场现状分析 在网络市场各种综合性、专业性网站不断发展的背景下，关于各地的特色商品网站市场依然没有得到有效的开发。目前汉化越来越严重，地方文化的传承和发扬日益收到人们的关注，也引起越来越多人的兴趣，但是很多的地方文化已经被淡忘，全面的地方的特色商品网站市场少之又少，所以一个健全的地方的特色商品网站是目前市场上所空白的，具有很大的发展前景。 又由于南宁为中国东盟博览会的永久举办地，有着其他地区不可比拟的优势，从而获得更大的发展机会和拓展空间，我们企业所面向的客户群将会走向各个东盟国。 3.2市场需求分析 根据2000年第五次全国人口普查统计，汉族目前，汉族人口约为13亿，占世界总人口的19%，分布于世界各地。所以我们有着庞大的客户群体，而壮族文化的传承和发扬日益收到人们的关注，对壮族文化商品的需求日益增大。以及外国来的游客们都会对“吃”的文化有着浓厚的兴趣，并购买作为纪念品，这些需求量是巨大的。 3.3行业swot分析 优势及机会：目前关于汉族的特色商品网站市场依然没有得到有效的开发，所以我们公司有着很大的优势，且随着壮族民族服装和绣球的需求量增大，从这个意义上说，我们网站的竞争优势显而易见。我们也将以更新的理念，更新的形式完善我们的服务来保持对实体店的竞争优势；更值得一提的是，中国东盟博览会为我们带来新的挑战与机会。 劣势及威胁：作为独立网店：①孤立无援的市场困境，独立网店因为没有一个平台，所以一开始的时候会非常艰难，四面楚歌；②充当开拓新市场的角色，花费的成本较大；③推广的平台也比较狭小，不像淘宝有旺旺，社区等良好的推广渠道，独立网店要推广的比较靠自身的技术和人缘或直接用钱去烧。 3.4技术可行性分析 网站技术解决方案：申请域名，采用宽带接入方式，便于客户能高速访问网站服务器。在WEB平台方面，选用PC服务器，Windows NT/2000操作系统，保证其稳定性。以Microsoft IIS作为WEB服务器软件，采用ASP技术，数据库软件采用SO