有效的养殖户会议组织过程与建议推荐.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 准备会议材料 6.对参会人员的尊敬的态度 7.发表不能像朗读课文 8.发表时声音要洪亮,不要磕磕巴巴 9.画面变换时不要中断发表,首先从  头到尾读一遍,然后说明及发问 10.强调重要事项时稍停顿也是好的方法 11.观察听众的表情 会议报告时的注意事项　　 * 着装与举止　　 准备会议材料 1.着装整洁 ---兜里避免装很多东西或插支笔的行为 2.翻页前不要蹑手蹑脚 ---翻页时一次翻过去（纸质讲义） 3.适当的手势,姿态 4.实物说明时,要对实物暂时放在隐蔽处 ---概括并强调 * 实证材料 　　 准备会议材料 1. 提高群众的注意力 2. 提高信任度和信誉 3. 对自己所做的实证材料最具效果性 会议材料中最重要的是实证材料 * 准备会议材料 确定核心养殖户参会与做好发言准备 * 会场的布置 - 提前2小时到会场,并且检查会场 - 场所要让听众感到舒适,使听众听的清,看的清 1.不要因为周围环境而分散听众的注意力 2.让所有听众都能看的清楚 3.让听众有亲近感 4.不要使会议延迟或者得到防碍 * 会场的布置 A. (大 , 小 ) B. 温度 19~22度 C. 灯光 D. 电源 E. 座位 F. 发表者的站位不能影响听众的视线 G. 对投影仪,图表,黑板要事前检查 可能的话尽量放在正中央的位置 * 会场的布置 H. 使用投影仪之前要检查调试 - 文件提前整理,提前连机 - 焦点,画面的大小 - 高度 - 扩音器提前检查 - 固定电线防止被挂 * 会场的布置 I. 吸烟区 J. 参会人员登记薄 姓名,地址,电话,饲养规模 K. 准备饮料或水 L. 广告宣传材料(饲养程序产 品说明书,实证材料) * 会议过程 提前到会议场所 迎接参加会议人员与 自我介绍 来宾登记 * 会议过程 正式开始 * 会议过程 致开幕词 - 欢迎 介绍特邀佳宾 并确认会场最后一排能否听清楚 * 会议过程 会议材料发表 准确说明 提高听众兴趣,说明背景内容 并不是产品,饲养程序与特性,而是要强调效益与收益 强调卖点 实证材料,赞同者（核心养户） * 会议过程 总 结 预约定单方案 增加对环山的信任度 介绍经销商或销售团队 * 会议过程 结束 对参会人员表示感谢 * 会后的追踪 - 结束养殖户会议后,必须拜访目标养户并得到 定单,如果不这样会议就不会有任何意义 - 会议结束,当听众离开会场后,经销商和销售团队留下来,商讨对个别目标养户的拜访计划 * 会后的追踪 拿着参会人的记录薄,制定拜访计划,由谁拜访什么时候拜访 经销商 经销商业务员 你,销售员 * 会后的追踪 会后拜访目标养户 - 对参会人员表示感谢 - 巩固会议内容 - 对会上所提出的实证材料、效益与收益分析再次详细说明 - 取得定单 * * * * * * * * * * * * * * * * 有效的养殖户会议的组织过程与建议 鲍英慧 技术部总经理（博士） 2014年5月8日 环山集团有限公司技术部 * 为什么要组织养殖户会议？ 高效宣传与推广的营销活动 增加新用户与销量 培训经销商 没有服务能力及不与养殖户经常接触的经销商最终会被淘汰 * 没有哪个销售员生来就有销售能力 不管什么人在面对众人的时候都会有畏惧感 有效的养殖户会议 * 有效的养殖户会议 品种 1.会议计划 2.召集目标养殖户 3.会议准备 防疫 1.让参会人员感觉舒适 2.会场视觉效果 3.提高参会员的兴趣 营养 原料严格管理,均一的营养提供大众 1.品质管理 2.完善的会议进程 管理 取得销量增加的最大收获 会后拜访养殖户 * -  养殖户会议没有谁一开始就开的很好 都是通过无数的努力和培训 -  没有能力举行养殖户会议的销售员 就等于  半个销售员 有效的养殖户会议 * 主要内容 会议计划 准备会议材料 会场布置 会议过程 会后的追踪 * 会议的计划 具体制定会议的目标与议程 永远要记注 “所有的会议目的和目标都是为 了提高销量” 具体的对销售产品、饲喂程序与效益分析 * 会议的计划 会议时间不宜过长 (1.5 个小时) 不要想一次说明多个问题 以