[管理学]ch06市场营销目标市场营销.pptVIP

Ch05 目标市场营销 第五章　目标市场营销 第一节 市场细分 第二节 目标市场策略 第三节 市场定位 学习目标 深刻理解市场细分、目标市场、市场定位的涵义 掌握市场细分的标准、原则和程序，理解市场细分应注意的问题 。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，熟悉市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 领会科学进行市场细分、正确选择目标市场和科学进行市场定位对企业营销活动的意义。 第一节 市场细分战略 一、市场细分的概念 二、市场细分战略的产生与发展 三、市场细分的理论依据与客观基础 营销视野1　零食消费男女有别，细分市场有潜力 四、市场细分的标准 营销视野2　中国消费者的五种面貌 五、市场细分的原则 六、市场细分的程序 七、市场细分的作用 八、关于市场细分值得注意的几个问题 一、市场细分的概念 市场细分(market segmentation)，是指企业在市场调研的基础上，根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的消费者群体的营销工作过程。 市场细分化，也就是把一个异质市场划分为若干个相对说来是同质的细分市场。 应注意：市场细分不是按产品分类划分，而是按照顾客需求的差别划分 市场细分的目的：从中找到适合自己的目标顾客群，然