[自我管理与提升]借力使力.pptVIP

我没有结婚，不用买保 先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，不一定是结婚生子才对太太小孩有责任，父母亲抚养我们长这么大，万一我们发---生什么不幸，难道对父母亲就没有一点责任吗？虽然我们一丝不挂的来，但却不能一丝不挂的走，买保险不是更无后顾之忧吗？ 在日本，女孩子结婚的条件之一就是，有没有买保险，因为买了保险的人表示他： （1）有健康的身体。（不然不能通过核保） （2）有相当的经济能力。（不然无能力投保）（3）有责任感（不然不会投保） 一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险的功能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对于保险的功能并不很清楚，只需要您几分钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己本身的？ 听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等于将来有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己，如果是这样，我们就需要好好计划了！ 王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还不是希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不能像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？ 王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人都有私心，总是希望自己心爱的人能过上好日子，但是这都是在您健康的基础上，您是否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个准备呢？天有不测风云，人的旦夕祸福也只在转瞬间，若是能防患未然，早日买保险，让未来的生活有所保障，在遭遇大变故的时候，让您的爱人和孩了安心度过未来的日子，您不觉得这是一个明智的决定吗？否则才是逼使您太太尽早改嫁的原因呢！ 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去烦恼，但因病久或因伤丧失工作能力，这才是最最痛苦的事。这种事如果被我们遇上了，即使家人都独立生活，要想不受影响是不可能的。我们需要钱来支付必要的医疗费用，要钱来维持自己的日常开销，这时候，我们没有一笔可供长期使用的钱，就不行。我们还希望子女能匀出一些时间来照料关心我们，而俗话说，久病床前无孝子。但是如果我们早已筹备好钱，我们就不必为此发愁了，您说呢？ 延寿支公司 * 全市系统新人培训班 * * 温馨提示 关闭手机或调至震动挡 * * 借力使力 主讲：贾德明 * 一、借力使力的方式： 找一位老师 二、借力使力的方式： 利用工具 三、借力使力的方式： 吸收高品质的人才 * 四、借力使力的方式： 产品说明会 * 好处： 1、促成率高，促成速度快 2、树立客户对公司长期发展的强烈信心 3、迅速扩大该产品在市场的知名度和认 ? 同度，形成良性循环 4、大规模的签单，能激发客户的从众心理 5、提高业务员的销售技能 * 五、借力使力的方式： 理赔 * 用事实说话 打击谣言，澄清事实 延续经济生命 中国人寿一诺千金 * 第一： 别忘记老客户，这可以坚定他们的投保信心，巩固客户群，进一步增加新保单，并获取转介绍。　　　　　　　　 利用理赔达到促销目的 应注意的问题 * 第二： 要兼顾内外信息。本地案例应该成为首选，要有可信的说服力，在报纸、杂志等媒体上随处可见。 * 第三： 方法适当，才易接受。可采用聊天、讲故事等形式逐步切入话题，或看中国人寿之窗节目，通过新闻直观感受理赔案例。 * 第四： 制作理赔资料，这样既显得专业性强，又有理有据。 * 让客户了解保险的真谛 保险是对家人的一份“责任”与“爱心”。 保险只是一个人走后，取代他的收入，保障他的家人而已。 * 总之，借力使力运用得当，会促使客户下定决心，而且投得放心，才能有效的促成。 年轻真的不需要保险吗？可能有人会认为年轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。事实上是，最需要保险的人是：躺在病床上的人，最需要医疗保险，遭遇意外的人，最需要意外伤害保险，失去工作的人，最需要失业保险，生活无着落的人，最需要养老保险的人。但等我们感到需要的时候，已经来不及了，就像房子已经着火的时候，把保险公司的人叫来，要求投