销售流程之需求分析(培训讲座课件PPT).pptVIP

销售流程之三需 求 分 析 * 需求分析的依据 —— 客户资料 姓名 性别 生日 职业 收入 家庭状况 健康情况 现住地址 联系电话 * 需求分析方式 生命周期 理财风格 职业特点 收入状况 * 生命周期 年龄 收入 保险需求 成长期 0—25 无 医疗费用 教育年金 创业期 26—35 一般 医疗费用 意外伤残 成熟期 36—45 上升 医疗费用 养老规划 意外伤残 少儿费用 守业期 46—60 高 医疗费用 养老规划 意外伤残 养老期 60—— 低 医疗费用 养老规划 范例 生命周期与保险需求职业： 收入： * * * * * 推销就是满足需求 * 授课目的 使学员学会有针对性的分析客户需求， 从而跟客户产生共鸣（激发需求） 使学员掌握不同的需求分析方法 使学员明白推销就是满足需求 * * 表达重点：引言 表达内容：“