【能源化工】金源化学绩效考核方案(销售)ppt模版课件教案.pptVIP

8.4.1 工作表现考核-团队主管 团队主管的工作表现考核标准及分值表 * 8.4.1 工作表现考核-团队主管（续） 团队主管考核项目说明： 指标完成能力：即团队的季度指标完成百分比作为打分依据。 新产品开发：是指团队在新产品开发方面投入的力度及完成的情况。 新产品推广：新产品市场推广的程度及销售情况作为打分依据。 价格执行：在公司宏观指导价下各区域的价格控制情况 管理能力：作为主管作用，从几个方面进行评估 对指示的理解：是指作为主管对公司战略、政策的理解及执行 * 8.4.2 工作表现考核-销售人员 团队中销售人员的工作表现考核及分值表 * 8.4.2 工作表现考核-销售人员（续） 团队销售人员考核项目说明： 指标完成能力：即个人的季度指标完成百分比作为打分依据。 新产品开发：是指个人在新产品开发方面投入的力度及完成的情况。 新产品推广：新产品市场推广的程度及销售情况作为打分依据。 价格执行：在公司宏观指导价下具体产品的销售价格控制情况 新客户开发能力：新客户开发量与上年同期相比作为打分依据 服务意识：对客户在技术及服务态度方面的服务是否到位作为打分依据 团队精神：作为个人在团队中的作用及协作精神，从几个方面分别考核 对指示的理解：对公司战略、政策的理解及执行 * 8.4.3 工作表现考核-非销售人员 团队中非销售人员的工作表现考核及分值表 * 8.4.3 工作表现考核-非销售人员（续） 团队非销售人员考核项目说明： 工作质量：主要从出错率方面进行考核打分 工作效率：工作的及时性和时间的合理安排进行考核 工作态度：工作的积极性、主动性、考勤方面进行考核 协助销售能力：主要从是否能配合销售人员进行日常销售和客户联络、与其他相关部门的协调方面进行考核 团队精神：主要从与团队的协作方面考虑，包含几个方面 服务意识：是指对团队成员的服务及对客户的服务进行考核 对指示的理解：主要从对团队成员下达的任务及团队主管下达的指示理解的快速性方面进行考核 * 8.4.4 工作表现考核评分级别 团队主管的考核评分由该主管的直接上级进行 团队成员的考核评分由团队主管进行 公司人力资源部进行监督和核准 财务部进行数据的收集整理及计算 * 8.4.5 工作表现奖金计算 销售人员季度工作表现奖金 当季工作表现奖金公式为： 工作表现奖金 = 70%*80%*C*E 其中：C = 团队季度绩效奖金总额 E = 当季员工工作表现实际得分/团队各成员当季工作表现实际得分之和 非销售人员的季度工作表现奖金 当季工作表现奖金为 工作表现奖金=70%*10%*C*E 说明： - 如团队中只有一名非销售人员，则E=非销售人员实际得分/100，如有两名或以上非销售人员，则E=非销售实际得分/团队中非销售人员实际得分之和 - 如非销售人员因表现原因未能全部分配其中的10%，则余下部分加入到销售人员的奖金总额中进行分配。 * 8.4.6 团队成员绩效奖金计算 团队主管的季度绩效奖金=70%*10%*C+70%*80*C*E 团队非销售人员季度绩效奖金=70%*10%*C*E 团队销售人员季度绩效奖金=70%*80%*C*E * 9. 年度绩效奖金 * 9.1 年度绩效奖金计算原则 年度绩效奖金的计算基数为各季度绩效奖金留存的30%部分之和。如年度目标完成情况超出年度计划指标，则超出部分的奖金由公司额外支付。 年度目标的完成情况决定团队年度奖金额度。 年度目标完成情况计算方法与季度目标完成情况的计算基本相同。 * 9.2 团队年度绩效奖金计算 部门指标完成情况计算： 团队绩效毛利润指标完成百分比（Pt）=100%*年度团队实际完成毛利润/年度团队计划毛利润指标 年度团队回款率（Rt）=100%*年度团队回款额/年度团队实际销售额 年度团队实际完成指标百分比(Pc)= Pt*Rt 说明：团队的毛利润总额、销售总额、回款总额=北京总部完成的额度+分公司完成额度 * 9.2 团队年度绩效奖金计算（续） 分公司指标完成情况计算 - 分公司业务包含自营与非自营两部分，其中非自营部分基本包括：精化、涂料 - 对不同业务按照年初确定的不同业务指标进行考核，及自营、精化、涂料业务完成情况分别考核。 - 比如：分公司的精化业务季度利润指标完成百分比=100%*精化季度毛利润/精化季度计划毛利润指标 - 季度团队精化业务回款率（Rt）=100%*季度团队精化销售回款额/季度团队实际销售额 - 季度团队实际完成指标百分比(Pc)= Pt*Rt 上海子公司计算团队指标与此相同 * 9.2 团队年度绩效奖金计算（续） 当季业绩实际完成Pc 季度绩效奖金 0－100％ 团队绩效奖金：C*（0.8*Pc*Pc+0.2*Pc)