主管的定位与职责37页教案.pptVIP

2、怎样当好主管——把事情做正确 # 明确主管定位与职责 # 找寻发展的“短板” # 用习惯改变命运 * 小组讨论（二） 要做成优秀主管可能承担的风险是什么？ 讨论规则： 1、先自己思考，并写下来。 2、小组内部发布 3、谈谈引发的思考。 风险与利润同在，这个世界上没有零风险，高利润的事情。 过程不改变，结果就一定不会改变。 选择了平凡的过程，就不会有卓越的结果。 * 主管的定位——你是生意人 要有投入的观念 * 成本线 收益线 关于挣钱的道理 成本区 利润区 * 主管的定位——你是生意人 要有投入的观念 不抱怨，不埋怨 先有支持，才有要求。 不是你在做什么，而是属员在做什么？ (同流——交流——交心——交易） * 优秀的主管—— 成竹在胸，指挥若定， 花最小的代价 换来最佳效益 平庸的主管—— 费力不讨好，常得罪人 自己焦头烂额 手下一盘散沙 * 主管的四大职责 组织拓展 训练与辅导 激励与提升 团队经营计划的达成 * 找寻阻碍发展的“短板” 生孩子难？还是养孩子难？ 增人难？还是育人难？ * 用习惯来改变命运 滴水何以能穿石？愚公何以能移山？ ——简单的事情重复做 简单的事情为什么能够重复的做？ ——因为习惯的力量 习惯为何能改变命运？ ——万事万物都是在不断的重复中生长和度过的! 人生也不例外! 而习惯正是重复的最大原动力! * 好习惯容易养成的前提 目标! 正确的目标是好习惯的判定标准! * 好习惯容易养成的关键 简单! “傻瓜相机的启示” * * 干部早会 晚间电话 追踪(1) 日工作总结 （经营分析会） 个别辅导(1) 二次早会 （问卷分析1） 大早会 过程导向专业化管理流程 陪访(1)\个人展业 (电话回访1) 营销主管1-1-1日工作模式 转介绍\增员 * 日常管理的三项基本工作 1、电话回访—1 2、个别辅导或电话追踪—1 3、属员陪访—1 * 主管的一天 6：30至 7：30 起床，早餐，到公司 7：30至 8：00 参加干部早会 8：00至 9：10 大早会，二次早会（辅导与训练） 9：10至12：00　辅导训练、拜访客户 12：00至14：30 午餐及午休时间（重点个别辅导） 14：30至19：00　增员拜访或属员陪访 19：00至20：00 晚餐 20：00至21：00 电话追踪 21：00至22：00 整理记录资料(志、卡)安排次日工作 22：00至 6：30 休息 * 一个良好的习惯, 象一张无限额的支票, 可以让你享用一生! * 我们今天讲了什么？ 1、选择大于努力——做正确的事 # 为什么当主管？ # 为什么当标准主管？ 2、怎样当好主管——把事情做正确 # 明确主管定位与职责 # 找寻发展的“短板” # 用习惯改变命运 * * * 农民起义失败的原因 * 资源倾斜主要指财力、人力 * 简答题（注意审题 时间有限 先易后难） 1、你的人生目标(长期)是什么？ 2、你的中期目标(5年)是什么？ 3、2008年你的目标是什么？ 4、7月份你要达成什么目标？ 5、你的座右铭是什么？ * 简答题（限时1分钟） 1、你的人生目标(长期)是什么？（50分） 2、你的中期目标(5年)是什么？（35分） 3、2008年你的目标是什么？（10分） 4、7月份你要达成什么目标？（5分） 5、你的座右铭是什么？（0分） * 谈谈寿险从业的动力问题 一年以内靠激情 二至五年靠习惯 五年以上靠格局 * 买土豆的故事 知道是什么？更要知道为什么？ * 课程大纲 1、选择大于努力——做正确的事 2、怎样当好主管——把事情做正确 * 课程大纲 1、选择大于努力——做正确的事 2、怎样当好主管——把事情做正确 * 1、选择大于努力——做正确的事 # 为什么当主管？ # 为什么当标准主管？ * 小组讨论（一） 当初自己加入中国人寿做保险，最打动你的是哪一句话？或者是哪一点？为什么？现在能让你专心于从事（或者能坚持做）保险的最大理由是什么？ 讨论规则： 1、先个人回忆并写下来 2、小组发布 3、每个人只需要讲出最重要的一点即可，不要多。 * 方向 方法 先选对方向，再选择方法！ 只有方向对了，方法才有意义！ * 先说方向的问题 问题1：寿险业有没有发展空间？ 问题2：你见过（或者听说过）有人通过做寿险实现成功人生的吗？ 问题3：你相信中国人寿能越做越好吗？ 不认同是因为不了解。 自己对行业的认同、对公司的认同是坚定方向的前提。 * 我经常问自己的四个问题 离开这个行业的昔日精英,今天在干什么? 为什么我能在这个行业当中这