[企业管理]蓝海战略.pptVIP

“夹在中间悖论” 成本领先与差异化整合竞争战略理论则认为，企业可以兼具低成本和差异化两种优势，并获得高于平均水平的利润。两种理论互相矛盾但又同时并存，称之为“夹在中间悖论”。 例如，通过大规模定制技术和管理模式等可以整合成本领先战略和差异化战略的产品特点和技术需求，从而实现以大规模生产的成本和速度来提供差异化产品的目的 整合竞争战略的核心是对低成本要素和差异化要素进行优化重组，形成一种新的、能够同时利用这两种优势的竞争战略。韩国学者W.钱·金和美国学者莫博涅提出的“蓝海战略”实际上就是整合竞争战略，它引入了价值创新的概念，通过对价值曲线的“剔除—减少—增加—创造”，实现以较低的成本为顾客提供超值的价值。 什么是价值？ 消费者对顾客在综合分析利得和利失的基础上对产品进行评价。 概念引申——顾客让渡价值 蓝海战略blue ocean strategy 《蓝海战略》 《蓝海战略》的内容提要 两个理念 超越产业竞争 开创全新市场 重点内容 战略布局图 蓝海战略的顺序和利益模式 制定和执行蓝海战略的六项原则 战略的四个组织障碍 主要内容提要 前言 蓝海战略分析工具和框架 蓝海战略的制定 一、前言 什么是蓝海战略 开创蓝海的必然性和必要性 从企业、行业到战略行动 蓝海战略的基石：价值创新 红海和蓝海的战略比较 （一）什么是蓝海战略 何为“红海”？——就是充满血腥竞争的已知市场空间。 何为“蓝海”？ ——就是尚未开发的新的市场空间。 何为“蓝海战略”？ 应该把视线从市场的供给一方移向需求一方； 应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃； 应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序； 就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求； 就是要摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市场； 就是要同时追求“差异化”和“成本领先”。 所谓蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。 案例：太阳马戏团的蓝海战略 试用“五力模型”分析马戏团行业 按照传统的战略分析来看，马戏团行业是一个增长潜力十分有限的夕阳产业。在供给方面，明星艺人垄断了市场。在需求方面也是一样，各种城里的娱乐活动、体育节目到家庭娱乐，都是马戏表演的替代产品，给行业投下了日益浓重的阴影。孩子们热衷于电子游戏，而不是去看巡回马戏表演。此外，动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注愈发升级。在林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团已经制订了行业标准，小型马戏团只能亦步亦趋的情况下，从竞争战略的角度来看，马戏行业实在没有吸引力。　　太阳马戏团获得成功的秘诀在于，它并没有去吸引那些正在流失的儿童观众，也没有与林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团展开正面竞争，而是创造了一片非竞争性的崭新的市场空间，摆脱了竞争。由此吸引到的新的客户群，是那些愿意花费比观看传统马戏表演高几倍的价格，获得一种新奇的娱乐体验的成年观众和商务人士。 太阳马戏团的具体做法： 追求差异化和降低成本是太阳马戏团的核心所在。 当其他马戏团仍专注于提供动物表演、雇佣明星演员、采用复合式舞台、场内特许销售的时候，太阳马戏团对这些做法完全弃之不用。 传统马戏表演的吸引力在于：帐篷、小丑和杂技表演。太阳马戏团保留了小丑，但把小丑的幽默从闹剧转变为以更迷人、更精致的形式呈现；太阳马戏团使用帐篷作为表演场地，而且还对帐篷进行了古典式的内部豪华设计；太阳马戏团保留了杂技和其他惊险节目，但表演时间缩短了，并且还通过艺术表现和技术包装使其更加高雅。 通过对剧场表演的借鉴，太阳马戏团添加了非马戏因素，例如加入了故事主线，有着更加有趣的情节、富于艺术性的歌舞表演，以及其他多元化的艺术成份。 太阳马戏团将马戏表演和剧场演出取其精华，舍其繁冗，形成了一种有别于传统马戏和剧场演出的全新娱乐方式，从而创造出一片蓝海领域。与此同时，通过削减大量高成本的马戏表演项目，太阳马戏团的成本大大降低，实现了差异化和低成本的兼得。太阳马戏团根据剧场演出的票价，战略性地确定了自己的门票价格，虽然相比原来马戏表演的票价要提高了数倍，但依然吸引到大批成年观众，因为他们相比剧场演出，这一价格并不算高。 （二）开创蓝海的必然性和必要性 结论： 产业发展不是静止的，而是持续演进的； 操作在改良，市场在扩张； 市场主体是“你方唱罢我登场”。 2、开创蓝海的影响 3、开创蓝海势在必行 开创蓝海的推动性力量： ◇产业生产率提高，产品数量增加，供大于求 ◇产品与服务的流通加速 ◇价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄