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营销人士职业生涯访谈录 管理与经济学院 市场营销专业 张波（200910902139） 陈安之说过：有什么样的目标，就有什么样的人生。特别是在营销这样一个充满活力又极端残酷的特殊行业中，每天都在创造着新的传奇，创造与颠覆，裂变与整合，竞争与合作，营销人很难过着平淡而惬意的生活，许多的营销人士并没有真正了解和正视过自己究竟需要怎样的生活，也没有考虑过什么样的职业发展才真正适合自己. 虽然我现在只是一名营销专业的学生,以后能否走上营销这样一个岗位也是个未知数,但我依旧想要对这个行业有一定的认识.我也很荣幸能够与几位从事营销的人士聊了聊营销人士职业生涯规划. 以下就是我对此次访谈所做的记录. 第一位受访者是一家企业的总裁. 我：您是怎么进入这个行业的? 甲：我可以说是个半路出家的和尚,我本身所学的专业是冶金,后来自己创办公司才开始接触这个职业. 我：那您喜欢这个工作吗? 甲：营销是当今社会最富挑战性的行业,而我是一个喜欢挑战的人,你说我怎么会厌恶这样的挑战呢? 我：那您喜欢这个工作什么呢? 甲：就如我刚刚对你说的营销是一个富有挑战性的行业,同时营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础. 我：那您觉得当今大学生进入营销这个行业有着什么样的优势,有存在着什么样的不足呢? 甲: 大学生综合素质较好，年轻向上，受到企业销售部门的青睐。而且目前，IT、医药等行业需求大学生做销售比较多，一些理工科毕业的学生由于具有一定的专业知识，在其专业行业中从事销售更有优势。北京永晖投资有限公司邸京敏说，该公司招聘营销部门的毕业生，更倾向于理工科的相关专业，比如材料、机械、化工等.我个人觉得当今的大学生比起我们这些半路出家的和尚要拥有更为系统的营销知识,这对企业而言是相当有利的.但同样的大学生也存在着一定的问题. 在市场营销人员的意识里，客户至上是毫无疑问的，这些客户不仅是商家也包括农家。有些大学生愿意跑大城市，不愿意下到乡镇农村。而一些新开发的业务领域经常需要到大城市以外，有些大学生受不了这种磨难，往往前功尽弃了. 市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光.但是令人遗憾的是当今许多的大学生目光都太过短浅只想着今天能挣多少钱,而不去想自己未来十年能挣多少钱.这种思维对大学生的职业寿命将会有及其深远的影响. 我：那您对有意愿走进这个行业的大学生们有什么样的建议呢? 甲：人都说女怕驾错郎,男怕入错行.这是句老话,也是句实话.你在进入这个行业之前你一定要慎重,想清楚,想明白自己是否喜欢或是适合这个行业.如果你只是听了你父母或是你朋友的话,而认为这是个好行当故要进入这个行业,那你有可能是在白费青春.如果你是真的喜欢,适合这个行业,那你也许将会有一番成 就. 然后就应该进行良好的职业规划，找准定位. 我：那要如何找定位呢？ 甲：找准定位可以从以下五方面开始。 一、成功源自清晰目标.每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。　　营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？如果营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯.1、职业.职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——营销工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，营销员是