铭城山水营销方案演示幻灯.pptVIP

铭城·山水 2013年3、4季度营销推广方案 －－新视界 铭城 CONTENTS 目 录 一、项目基本信息 二、营销策略 三、推广安排 四、准备工作 前言 1、近况概述 （1）分段回暖。瓦房店客户市场从春节过后，开始呈现逐步回暖的现象。各在售项目售楼处一改2012年第四季度的“颓势”，每周都实现来访量和来电量的改观。据了解，基本上是15-20组/周，且部分楼盘出现成交。但值得注意的是此阶段回暖客户类别多划分在高端客户层次。（实例：远洲第一季度成交洋房4套，均价7800元/平，别墅1套，均价10000元/平，小高层9套，均价6300元/平；凤凰城成交小高层6套，均价6800元/平；隆城尚品，成交近20套，多为洋房产品，均价6200元/平。）而中低端客群来访量和成交量有限，且敏感性较大，成交多出现在低价位楼盘（均价4800~5000元/平，第一季度市场总体有所回暖，成交量上涨。 （2）竞争显现。在售楼盘，纷纷出招，从频繁的客户活动（远洲确定了月活动计划：3月“风水讲座”、4月“新品发布”、5月“暖场活动”；钻石经典，内部抢客竞争，定额指标内奖励500元/套，超额奖励1000元/套；隆城尚品小户型低价走量。）；新盘入市，并积极蓄客。（塞纳城、瑞银一品都有百组以上的客户储备） 前言 2、土地情况 土地位置 地块1（平） 地块2（平） 合计（平） 三台乡三台村 94390 57250 151640 钻石街东侧 75636 77948 153584 轴承城中心区 96447 152351 248798 文兰办祝丰村兴华园西侧 26964 0 26964 祝华办事处三家村、祝华村 90801 207000 297801 轴承城中心区 171403 0 171403 水岸花都西侧 79607 0 79607 原红旗阀门厂 36845 0 36845 东安大街北侧 122365 0 122365 兴华园老年公寓西侧 30318.3 0 30318.3 岗店办曲大屯村 288890 0 288890 瓦轴河南侧，西外环街西侧 165916 0 165916 西外环街西侧、三高中东侧 62790 0 62790 合计 　 　 1836921.3 前言 3、竞品情况 序号 项目名称 项目情况 户型区间　 项目价格区间 开盘日期 现场人气 交工日期 1 远洲国际城 总建筑面积70万㎡ 共六期，正在销售二期现房 80-140㎡ 5680-6000 已开盘 10组/天 2013.5 2 昌盛经典 总建筑面积22万㎡ 二期完工 三期待定，正在销售二期现房 92-130㎡ 5880-6800 已开盘 7组/天 2012年末 3 凤凰城 总建筑面积30万㎡ 80-135㎡ 5400-7000 已开盘 4组/天 2013年末 4 长兴花园 总建筑面积14万㎡ 85-170㎡ 5480-6280 已开盘 6组/天 2012.7 5 钻石经典 总建筑面积30万㎡ 60-130 4580-5600 已开盘 35组/天（外销带客户） 2012年末 6 瑞银一品 总建筑面积81万㎡ 共四期 未销售 56-118㎡ 4900-5700 已开盘 4组/天 　 未定 7 中拥塞纳城 总建筑面积60万㎡ 共四期 未销售 50-120㎡ 4800-5700 预计7、8月份 4组/天 2013年末　 8 城市花园 总建筑面积11万㎡ 53-120㎡ 5580-6200 已开盘 10组/天 2011.5 9 香樱谷 都市阳光四期 总建筑面积5万㎡ 97-300㎡ 5400-7500最高1.2万 已开盘 6组/天 2012.9 10 翰林国宝 翰林四期 总建筑面积4.8万㎡ 103-157㎡ 7180-8160 已开盘 　 2013.3 11 华府世纪城 新项目 总建筑面积8.3万㎡ 100-130㎡（有待在考察） 4580-6800 已开盘 3组/天 2012年末 12 壹美天城 二期 总建筑面积10万㎡ 40-114㎡ 4380-5080 已开盘 4组/天 2012年末 13 隆成尚品 隆成三期 总建筑面积40万㎡ 94-174㎡ 5980-6700 2012.4.8 10组/天 2013年末　 一、项目基本信息 项目开盘房源： 住宅：A区8#- 108套房源、面积？？㎡？？套、其它部分户型约100套房源； 商铺：3套； 车库： 仓库： 销售总价：住宅5000万元+车库、仓库、商铺2800万元=7800万元 广告费用：按1%，即78万元。 一、项目基本信息 项目SWOT分析 优势分析 1、“造城”带动住宅及投资的空间较大； 2、客户多样化，城市与产品同步宣传； 3、可售房源较少，以塑求口碑为主； 4、小高层小户型，套价低，容易出手； 劣势分析 1、回迁区居住品质受