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华润怡宝午后奶茶品牌营销推广方案撰写要求 整份品牌营销推广方案的撰写只为了推广华润怡宝食品饮料有限公司的子品牌午后奶茶，不推广华润怡宝食品饮料有限公司其他相关品牌； 完成初赛上交的品牌营销推广方案至少完善由IFBS华南区提供的品牌营销推广方案模板，根据模板目录填写相关内容。可根据实际需要补充目录标题，包括一级标题，二级标题。不得修改原有模板内容，包括封面。 整份品牌营销推广方案所有字体采用宋体，正文大小为四号，标题字体大小自拟，总字数不得少于2000字； 撰写品牌营销推广方案内容细则： 封面 推广公司：模拟商业广告（传媒）公司名称； 时间：品牌营销推广方案执行时间； 地区：品牌营销推广方案执行地区。 推广公司简介 简介公司名称，宗旨，理念，组织架构，公司优势。 行业现状竞争 对现今奶茶行业的调查分析。 竞争分析 通过使用SWOT分析，即：竞争优势strengths 、竞争劣势weaknesses、外部威胁threats 、潜在机会opportunities ，对本品牌产品做一个全方面的分析。 品牌定位与发展目标 根据对品牌的了解与市场调查对品牌做市场定位与目标消费人群定位，同时制定品牌发展目标规划。 品牌营销策略 根据品牌的定位与发展目标规划，制订相应的品牌营销策略。重点阐述采用的营销手段及如何铺设销售渠道。 品牌推广策略 根据品牌营销策略，采用相应的品牌推广策略。重点阐述品牌的推广形式及方法。 备注：整份品牌营销推广方案注重创新创意，任何参赛团队在撰写品牌营销策略与品牌推广策略时，均可根据实际存在事物，大胆联想，发挥创造力，整合各种资源来制订营销推广策略。如推广策略：在全国各省上空投放午后奶茶图案的热气球。只要你有创新创意，就可以得第一！ 附：“青春不落幕”——“华润怡宝杯”品牌营销大赛比赛规则 积分晋升制 此次大赛采用积分晋升制，积分不设上限。 初赛阶段进行推广方案评分，满分50分。 复赛阶段的商业实战分数通过参赛团队的预估销量和实际销量，计算其工作绩效执行能力评估考核，作为本环节得分。公益商业对战分数按产品销量（按瓶计算）*0.5-退还产品（按瓶计算）*0.1，最后市场调查报告进行评分，满分20分。本阶段总分数为三者相加。 青春寄语收集阶段：收集寄语数*0.1为此环节分数（按人次计算）。如寄语数为35条，则35*0.1=3.5，加上3.5分。 最后统计初、复赛、青春寄语阶段总分，分数排名为其所在高校前3名的团队则进入决赛。 初赛 品牌营销推广方案不得抄袭，必须为原创。必须以“午后奶茶”这款产品为主题进行策划。 品牌营销推广方案要求格式统一、以品牌推广为主、内容详实、创意突出、具有可行性。 参赛团队必须有自己的“公司”名称，行业设定为“广告”、“传媒”、“文化传播”等。参赛团队规定时间内按时上交推广方案，过期取消参赛资格。 复赛 营销计划书不得抄袭，必须为原创。必须“午后奶茶”这款产品为主题进行策划。 营销计划书要求格式统一、内容详实、创意突出、具有可行性。 参赛团队需在指定时间前上交营销计划书才可进行产品销售。 营销区域仅限校园区域。比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则。 参赛团队每次提货最多不得超过10箱，在公益商业对战阶段，每次提货不得超过5箱，并且需承诺在期限内售完，过期按剩余产品量（按瓶计算）*0.1扣分。 商业实战货款实行三天一结，公益商业对战货款实行赛终结算。 参赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从。 若比赛选手在销售中收到假币、无仔细清点比赛产品收货造成货款短缺或者其他一些不必要的损失责任自己承担。比赛过程中不得损害午后奶茶的的品牌和产品形象。 决赛 每支参赛团队选出3人代表本团队进行答辩。未参与答辩者不能发言。 答辩者需将团队的品牌推广策划书和销售实战经历制作成PPT进行演示，演示过程需身着正式着装，语言得体，语速适中，对于评委的提问必须进行回答。 在第二阶段，团队相互提问期间，不得有语言及人身攻击，只能针对对方所陈述的策划方案及销售经过进行提问。 对于对方团队所提问的问题，被问团队必须回答。 奖励机制 所有完成赛程的参赛团队可获得商务优才计划认证证书 冠军一名：奖金3000元+冠军奖杯+证书+“怡宝人才培养计划”名额 亚军一名：奖金2000元+证书+“怡宝人才培养计划名额” 季军一名：奖金1000元+证书+“怡宝人才培养计划名额” 最佳营销团队：奖金5000元+证书+“怡宝人才培养计划名额” 最佳创意团队：奖金1000元+证书+“怡宝人才培养计划名额” 获最佳营销团队的参赛团队复赛销量至少达到20箱，获其余奖项的参赛团队复赛销量至少达到10箱。若无参赛团队达到获奖要求，则只评出冠、亚、季军三名，且奖金根据实际情况做调整