报刊专业转型发展方案.docVIP

报刊专业转型发展方案 一、指标占比 1.期刊占比占20分 2.校园报刊占35分 3.形象期刊15分 4.期刊礼盒5分 5.48种重点报刊期均数10分 6.零售收入10分 7.广告收入5分 二、考核意见 1-7项指标均考核县局分管领导、发投中心主任，网点负责人考核1-5项指标，综合客户经理考核形象期刊、期刊文化礼盒、广告收入三项重点指标。 三、考核方式 1.以年度考核的形式，每季下达重点业务计划，按月通报，年终按重点业务完成情况进行考核，对分管领导、中心主任实施履职考核，网点负责人和综合客户经理实行现金考核。 2.重点业务指标必须分解到网点及综合客户经理，如果全局重点业务完成的情况下在县局的首肯后可酌情减免考核。 3.对重点业务完成好的单位按指标得分设立超产奖。 四、主要措施 （一）报刊大收订 1.做好数据分析，熟悉掌握报刊分析系统。开展用户数据分析、比对，查找出本局的“增长点、切入点、薄弱点、空白点”，挽回流失客户、开发新客户、挖掘潜在客户。发挥营销、投递人员作用，抓好集团订阅和散户营销工作， 2. 订阅零售结合，做强几种畅销期刊。将年度报刊收订与日常项目营销结合起来，做到“一季一主题，季季有项目”，每个季度选择两个畅销报刊品种计划，让投递员熟悉报刊品种的同时加大宣传，扩大征订氛围，通过日常订户拓展，增加报刊基础客户群，做精做强做稳几种畅销期刊。 3.以活动促发展，提高期刊占比，一是继续做好“进单位访科室”活动，通过不定期的走访了解客户对邮政服务的意见和建议，随时上门征订报刊，在重要节日或纪念日推介形象期刊和期刊礼盒等，培育优质客户和忠诚客户。二是继续加大对《大象》周刊的持续营销工作，通过与函件广告局之间的专业合作做好“广告+发行”模式。 4.加强报刊分发、投递质量、时限管理，遏止“缺报少刊”现象，最大限度解决客户投诉。 （二）教辅类报刊 1. 做好校园报刊客户资料的整理与完善，各局要利用好客户档案做好老客户的维护工作，并对辖区内所有学校进行走访，了解各校在邮政和社会代理商征订情况，根据不同的市场分类，制定不同的营销策略，选择不同的重点品种，确定专人负责营销跟进和开发，确保取得实效。 2. 努力调整产品结构，积极推荐效益高、品牌响、效果好的重点产品，在中、小学主推《英语周报》、《中/高考复习信息快递》、《课堂内外》、《经典作文》、《少年智力开发报》、《学习报》、《学苑新报》、《课程导报》、《阅读天下》等产品 3.加强对幼儿园市场的营销，扩大幼儿市场占比。 4.继续推进“一所多校”采取走出去方式，采取校门口摆摊设点、样报先行、课堂演讲等办法推进校园报刊营销工作。 5.开展校园报刊专业诊断。 （三）形象期刊 1． 加大行业客户和政府、企事业单位等集团客户的开发力度，推出“企业买单，客户免费阅读”模式，引导企业向大客户赠刊，通过全年进行十二次问候，增进企业与客户的情感。 2．积极开展“县域市场扫零、市域市场上规模”活动。 （四）期刊文化礼盒 1. 期刊文化礼盒每个县局必须要2-3个品种的样品，开展营销工作，各局在福利发放、客户走访时要优先考虑。 2.大力推介省公司“期刊陶瓷文化礼品盒”项目，抓住节日及重大纪念活动等文化消费热点，进一步探索和尝试。 3.加强订零协同。利用报刊零售渠道具有网点多、分布广、直达消费者等特点，在邮政自有网点摆放下销售，扩大礼盒宣传力度和读者认知度，充分调动零售终端在报刊文化礼品销售中的积极性，订零协同，责任到人。 （五）零售流转额 1.采取承包经营的经营模式，签订《江西省上饶市邮政 报刊亭经营协议》，加强自办网点的管控，严厉禁止网点私自进货，积极开发代办、委办网点，扩大邮发报刊覆盖面。 2.严格执行《上饶市邮政报刊亭管理办法》，合法合规经营，采用管理费加下达一定流转额的经营方法，实行交风险抵押金的规范管理，以要数报刊款基数、要数报刊款缴款、业务酬金浮动式结算方式。 3. 强力拓展高效产品，根据省公司下发的110余种高效产品目录，包括一些畅销图书、特刊等，在传统期刊受到新兴电子媒体冲击而造成的销量日趋下滑的大趋势下，这些高码洋的高效产品将为报刊零售业务开辟一条新的途径，创造一个新的利润增长点。 这是我们最初的指标，最后市场部统一发文的指标有所变动， 以发行+广告为抓手，大力发展大象、第三方订阅、文化礼品报刊业务，促进报刊业务多元化发展，期刊占比达21%。 1.期刊占比25分 2.《大象》杂志（广告+订阅）20分 3.第三方订阅15分 4.文化礼品报刊10分 5.畅销报刊占比15分 6.补续订流转额占总流转额比重15分