定价策略LV18 成本加成定价法.docxVIP

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2018-03-01 发布于河南
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定价策略LV18 成本加成定价法

　成本加成定价法是指以本企业的/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC成本为基础的一种定价方法，适用于/wiki/%E9%9D%9E%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%80%A7非竞争性产品的定价。具体又包括/wiki/%E5%AE%8C%E5%85%A8%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%8A%A0%E6%88%90%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95完全成本加成定价法、/wiki/%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%8A%A0%E6%88%90%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95变动成本加成定价法、/wiki/%E6%A0%87%E5%87%86%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%8A%A0%E6%88%90%E6%B3%95标准成本加成法。成本加成定价法的实施步骤　基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。　1．采用完全成本加成定价法　采用/wiki/%E5%AE%8C%E5%85%A8%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%8A%A0%E6%88%90%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95完全成本加成定价法，其“成本”基数是指单位产品的/wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E6%88%90%E6%9C%AC制造成本，“加成”内容包括非制造成本（如推销成本及/wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%88%90%E6%9C%AC管理成本）及/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%88%A9%E6%B6%A6目标利润。　假定XYZ公司正研究A产品的定价，该产品的/wiki/%E4%BC%B0%E8%AE%A1%E6%88%90%E6%9C%AC估计成本资料如下表1：　表 1 直接材料（10 000×7）70 000 /wiki/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E4%BA%BA%E5%B7%A5直接人工（10 000×5）50 000 变动性制造费用（10 000×4）40 000 /wiki/%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E6%80%A7%E5%88%B6%E9%80%A0%E8%B4%B9%E7%94%A8固定性制造费用（10 000×8）80 000 变动性推销与/wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%B4%B9%E7%94%A8管理费用（10 000×2）20 000 固定性推销与管理费用（10 000×1.5）15 000 合　　　　计275 000 　目标售价在制造成本的基础上加成100%。　计算目标售价：　（1）按照/wiki/%E5%AE%8C%E5%85%A8%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%B3%95完全成本法计算A产品每单位的制造成本，作为成本加成的基础。/wiki/%E5%8D%95%E4%BD%8D%E6%88%90%E6%9C%AC单位成本的计算如表2所示：　表 2 直接材料7 直接人工5 变动性制造费用4 固定性制造费用8 单位产品的变动成本24 　（2）以制造成本为基础，加上相当于制造成本的100%，作为A产品的目标售价，如表3：　表 3 直接材料7 直接人工5 /wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E8%B4%B9%E7%94%A8制造费用12 制造成本24 成本加成：制造成本的100%24 目标售价48 　从表3可以看出，成本加成不仅包含利润，还包含了非制造成本（变动性推销与管理费用和固定性推销与管理费用）　2．采用变动成本加成定价法　采用/wiki/%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%8A%A0%E6%88%90%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95变动成本加成定价法，其“成本”基础是指单位产品的/wiki/%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%88%90%E6%9C%AC变动成本，“加成”内容包括全部的/wiki/%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E6%88%90%E6%9C%AC固定成本及目标利润。　沿用完全成本加成定价法下的成本资料，假定要求在变动成本基础上加成150%，作为A产品的目标售价。　（1）按照/wiki/%E5%8F%98%E5%8A%A8%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%B3%95变动成本法计算A产品每单位的变动成本，如表4所示：直接人工5 变动性制造费用4 变动性推销及管理费用2 单位产品的制造成本18 　（2）以变动成本为基础加成150%，作为产品的目标售价，如表5所示：直接材料7 直接人工5 变动性制造费