OY小鱼铺子-特色零食主题连锁运 作方案【策划精品】.ppt

小鱼铺子特产-零食推广营销策略：一个首创﹢三个全新模式 一个首创 3G销售模式 4：市场拓展招商 三个全新模式 全新购物模式︰全国实体专卖店连锁﹢网络购物商城﹢城市快送 全新消费模式︰全国实体专卖店消费﹢网络购物商城消费＝积分＝创业基金 全新经营模式︰供应商﹢小鱼铺子﹢加盟商 ＝ 3方联营 销售分成 第一阶段：单城市单店运营模式推广期 《2011年》 ：在福建省 《泉州，厦门，福州》建设 8家小鱼铺子 经营部 ，建设32家左右小鱼铺子 专卖店 同城推广策略： 同城流动展示架陈列推广，建立小鱼铺子品牌 福建省网上购物，同城快送，建立网上购物渠道快速流通 同城社区流通促销推广，建立品牌 小鱼铺子金领生活卡，购物券推广 ：营运推广方式 目标城市招商广告策划推广 并购目标店铺，树立区域形象店 省级招商会议营销的策划推广 第二阶段：单城市运营模式推广期 《2012-2013年》待叙 皇廷喜庆-喜庆食品团购/批发平台 运作案 福建省最大的喜庆食品团购/批发平台 项目体系 一：产品系统 二：渠道系统 三：销售系统 四：盈利模式 五：营运模式 一：产品系统 1：产品系列定位 2：产品组合包装 3：产品定价规则 4：产品广告宣传 5：产品网点陈列 产品系列 产品定位 1，进口食品系列 2，国内特色食品系列 3，喜庆用品系列 4，会议礼品系列 5，婚庆礼品系列 6，促销礼品系列 产品组合 散装零食系列比例在 50% 袋装零食系列比例在 30% 罐装零食系列比例在 15% 产品组合 礼品系列比例在 5% 产品定价规范 产品分类：销售品，展示品，特供品 产品定价 终端销售品毛利控制在30%左右 终端展示品毛利控制在100%左右 终端特供品毛利控制在60%左右 产品广告宣传 区域推广促销案—“兔年顶呱呱 E家乐刮刮” 策略：在区域主要商业中心或大商超市门口以 特产-零食文化展销会的形式举办买10元《待定》 即可参加刮刮刮卡中奖活动 节日促销案—“区域特产-零食文化节” 策略：在专卖门店以区域文化为主题举行 特产-零食的特卖会 产品广告 新店开张促销案—“我的E家零食” 策略：办理小鱼铺子我的E家金领生活卡 《2元/待定》， 即可免费品尝5个区域的特色零食 产品陈列 产品陈列配备产品介绍说明书 《包含产地，产品民间故事，功能， 使用方法，适合人群》 1，散装系列产品陈列于店内中岛以及两边货架最下层 2，罐装系列产品陈列于两边货架第2层以及店内进口 小型专用陈列架 3，袋装系列产品陈列于第3—4层以及制作收银台前的 产品小堆头 4，礼品系列产品陈列于收银台边的垂直陈列架 产品陈列 产品陈列按照区域特色文化进行陈列 《如内蒙古草原文化零食系列》 1：渠道分销模式 2：配送点准入条件 3：终端经营店铺选址要求 4：终端装修规范 5：终端广告宣传规范 6：终端网点财务管理 7：终端网点导购管理 8：终端网点销售评估 二：渠道系统 ：小鱼铺子 3G模式 1，实体店零售 2，网络直销 3，团购分销售 小鱼铺子 区域经营部 实体店零售 网络销售 团购分销 办公室零食 客厅零食 校园零食 网络消费者 网络代销 会议礼品 婚庆礼品 促销礼品 小鱼铺子3G销售模式（平均毛利为M，销售价格为N） 实体店零售 网络直销 团购分销 45%N=M 30%N=M 20%N=M 小鱼铺子 3G销售模式 三方联营 共享销售分成 小鱼铺子汇集最具农村市场的优势产品，在区域采取1经营部+N《专卖店》，全国统一最具市场竞争力的零销价格，提供导购员的培训，统一使用ERP/POS收银系统，统一的结算制度，快速的资金回笼，与加盟商，供应商共享销售分成。 一，区域经营部全部采取公司和加盟商联合经营模式， 第一经营周期《可根据区域商业属性进行设定》：加盟商提供店铺和承担装修费用，公司承担商品和运营费用，采取经营部的管理和运营制度，利润按照一定的比例加