市场调研报告(框架).ppt

市 场 调 研 报 告（框架） 湖北百盟投资集团有限公司 * * * * 市场分析 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 竞品客户及产品分析 客户初选定位 项目成本分析 项目产品配比分析 目标客户定位 项目产品建议 一、襄阳概况 二、城市经济研究结论 三、襄阳房地产市场研究（商业） （一）近两年城市房地产市场分析 （二）城市房地产市场现状分析 （三）城市房地产市场未来两年走势预测 四、邓城商圈房地产市场研究（商业） 五、项目竞争环境分析（商业） 六、潜在客户细分结论 市 场 调 研 报 告 土地属性是可以改变的 一、项目概况 二、项目区位 三、地块现状（市场前期对比） 四、周边资源状况 环境、交通、配套、污染等。 五、宗地土地属性评估 市场分析 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 竞品客户及产品分析 客户初选定位 项目成本分析 项目产品配比分析 目标客户定位 项目产品建议 市 场 调 研 报 告 市场分析 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 竞品客户及产品分析 客户初选定位 项目成本分析 项目产品配比分析 目标客户定位 项目产品建议 客户细分：年龄段、经济能力、家庭结构 需求细分：最喜欢的→拒绝的 配套、交通、物流、舒适度、发展 制表分析 市 场 调 研 报 告 市场分析 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 竞品客户及产品分析 客户初选定位 项目成本分析 项目产品配比分析 目标客户定位 项目产品建议 一、竞争项目分布图示 商圈划分、竞争项目在城市商圈地图分布 二、 竞争项目分析： 1、项目概况 2、主力户型及销售情况 3、产品特点 4、客户情况 5、竞争点分析 6、竞争区别点提炼分析 市 场 调 研 报 告 市场分析 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 竞品客户及产品分析 客户初选定位 项目成本分析 项目产品配比分析 目标客户定位 项目产品建议 市 场 调 研 报 告 当本项目用地附近区域竞品稀缺，且竞品所在区域与本项目区域有较大差异性的时候，需用对竞品的客户需求价值因子进行修正，其中应重点考虑价格、产品类型，以避免客户定位偏差。 有可能出现某一类细分客户对应多种产品类型，以及几类客户选择同一种产品类型的情况，请在上表中进行拆分和说明。 市场分析 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 竞品客户及产品分析 客户初选定位 项目成本分析 项目产品配比分析 目标客户定位 项目产品建议 由财务部、成本控制中心、工程部研讨 通过对各类产品的市场售价、财务指标的比较，排除不理想的细分客户与相应的产品类型（如成本高于市场可接收的售价；总体净利润过低等）。 市 场 调 研 报 告 市 场 调 研 报 告 市场分析 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 竞品客户及产品分析 客户初选定位 项目成本分析 项目产品配比分析 目标客户定位 项目产品建议 当细分客户的结论显示，本项目为多种容积率产品的组合时，需由营销部根据市场情况提出若干种产品规模配比的方案，由各部门共同对几种产品配比的方案进行比较选优： 营销部负责对各类产品的销售速度、市场竞争风险、价格空间等进行比较判断； 工程部对产品的综合容积率进行计算、对各类产品的创新空间以及由此带来的价格空间进行把握； 成本部、财务部对项目的综合经济指标进行比较。 一、项目目标客户界定 二、目标客户定位 市场分析 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 竞品客户及产品分析 客户初选定位 项目成本分析 项目产品配比分析 目标客户定位 项目产品建议 市 场 调 研 报 告 * * * * *