大成国际名车2013年51车展方案.pptVIP

一：2、把握并利用好户外集客 不论哪种形式的集客最终是要成为销售大厅的客户，其他形式的集客都是为大厅成交提供基础的 其他集客还有：（在第二节广宣活动中详解） 1）、扫街扫铺扫小区集客（该方案对中低品牌集客有显著效果，对于名车来说也有作用但是效果不会很大） 2）、车展集客（名车举办各种活动的主要客户来源，一年两次的车展活动所销售的名车是全年销售名车的1/3还多） 一：3、开发好特定人群和目标人群集客； 名车的消费群体大致分三部分： 有实体在运作的 有社会背景的 有经济基础的 具有一定收入或者家底 的消费者，他们基本不 需要分期付款，购买的 是高档偏上的车型。这 种类型客户二次开发成 功率高。 这种类型的消费者有两 种采购，一种是单位政 府类采购，一种是爱面 子买名车。这两种消费 都是高档偏中和高档偏 低的消费。青官买名车 自然是分期付款了。 这种类型的有自己的 实体在运作，有积累 的就是有经济基础的‘ 但是他们一般不会欠 帐来购买名车，哪怕 是欠银行的也不会欠 车行的。 一：3、开发好特定人群和目标人群集客； 明确了名车的消费群体就明确了名车业务的拓展范围 有经济基础的 有社会背景的 有实体在运作的 上面三种类型加上已经购买了名车的客户进行2次拓展就基本构成了整个名车消费的目标人群。 广宣活动举办区域 一：4、管理和扑获客户、客户周围、客户关系出现的二次购买； 对客户、客户周围