“My画网”网络推广计划(一等奖)-5.doc

2.6成本分析 “My画网”成本分析主要包括主流成本和“My画网”特有成本。 2.6.1 主流成本 主流成本，即所有网站在建设过程中都存在的成本，含有以下内容： 　　开发，包括产品管理、方案设计，项目管理、编写代码等人工和外包费用以及使用相关程序软件的授权购买成本包括文字、照片、视频等数据的原创或购进版权成本。 　　运营，包括服务器、网络带宽、电费等支持成本。 　　维护，包括相关设计、开发、内容的所有升级和改版调整成本。 不同目标类型网站，对以上各环节的投入比重有所不同，而且可能还有很大差异。“My画网”只是一个交易画作的平台，在这些成本中，控制成本、运营成本、维护成本是主要的。 如今的网络处处是免费资源，如下载风格模板，省去设计成本；下载应用程序，省去开发成本；获取其他网站的相关内容，省去内容成本。去除这三块最重要的花销，还可以租虚拟空间或服务器，大大节省运营成本。剩下的是规划成本、维护成本等。 2.6.2 “My画网” 特有成本 “My画网”是为网友提供展示和交易画作的平台，所以，当会员在网站上达成交易时，卖方通过“My画网”合作物流公司把画作寄达买方手里，物流费用则由“My画网”提供。为了减少成本，“My画网”与固定的物流公司建立长期的合作关系。随着网站的扩大，物流成本也会相应地减少。 表2-3 “My画网”项目五年成本预算表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 域名 200 200 200 200 200 网站维护 3600 3672 3782.16 3895.62 4012.49 出版费 30000 30000 30000 30000 30000 推广费 6000 6120 6303.6 6492.708 6687.49 人工费 18000 18360 18910.8 19478.124 20062.47 活动组织费 4500 4590 4727.7 4869.531 5015.62 管理费 3000 3060 3151.8 3246.354 3343.745 合计 64500 66002 67076.06 68182.34 69321.81 2.7 盈利分析 2.7.1 盈利渠道 （1）“My画网”作为提供欣赏和买卖画的平台，在交易过程中，会相应收取一定份额的费用。 （2）随着网站的扩大，广告商大大增加，通过出租广告位，可获得一部分收入。 网络广告是大部分网站的生存法宝正是大大小小的广告商推动了中国互联网的茁壮成长，从门户代表新浪的收入结构来看，广告收入占到1/3，而小网站几乎达到90%。 （3）在重大节日期间，My画网会相应开展一系列“图鸦世界”活动，活动成果为网站所有，网站将联系出版社将优秀作品集印成册，一部分赠与会员，另一部分在网站上限量出售，这也是一部分经济来源。 （4）“My画网”与其他艺术教育机构合作，为绘画爱好者提供培训机会，网站从中收取部分中介费用。 2.7.2 盈利再分配 “My画网”将拿出一部分资金用于进一步加强网站自身建设，实现从C2C 向 C2C兼B2C、B2B的综合性网站转变。同时，进一步加强交易平台的可信和安全性 “My画网”会拿出一部分盈利去实现“My画网”的社会价值，也是去实现我们团队成员最初的梦想。在这个五彩缤纷的世界，每个人都有自己的梦想，但是并不是所有的梦想都有机会去实现。现在我们都已经长大，希望用自己的智慧去为贫困儿童做一些事情。太多的贫困儿童没有条件上学，更没有机会走进艺术殿堂去学习画画，我们愿意资助他们去实现他们的梦想。为此，我们会特别设计一个为了实现贫困儿童梦想的“圆梦计划”。为了更好地实施此计划，我们会建立一个贫困儿童数据库，以及他们的梦想库。我们会用盈利去帮助他们实现一个个最初的梦想。 表2-3 “My画网”项目五年收益预算表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 作品交易 25000 26250 27562.5 28940.625 30387.67 出版收益 20000 21000 22050 23152.5 24310.125 广告收益 20000 21000 22050 23152.5 24310.125 培训收益 10000 10500 11025 11576.25 12155.06 合计 75000 78750 82687.5 86821.88 91162.97 2.8 流通方式 “My画网”买家购得卖家的画，由“My画网”相关负责人联系与网站合作的物流公司，物流公司派人上门取画，并把画作寄达买家手上。 从卖家上传作品到买家购得画作之间有一段时间间隔，网站考虑到这种情况。为了维护网站的信誉，网站在卖家上传画作时，将有条款规定卖家应将此作品妥善保管1个月，从而有效避免了有不良卖家寄给买家损坏画作的现象。具体情况如下：