[管理学]第六章创业计划书.ppt

第　六　章创　业　计　划 一、什么是创业计划书？ 二、制定创业计划书的意义 把计划中要创立的企业推销给自己。 把计划中的风险企业推销给风险投资家。 为此，创业计划书必须要说明： 创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什 么投资人值得为此注入资金？ 三、撰写创业计划前的准备工作 由谁来撰写创业计划最合适 创业计划的范围和价值 需要搜集的信息 准备一份优秀的创业计划做参考 四、怎样写好创业计划书 1、关注产品 产品正处于什么样的发展阶段？ 产品的独特性怎样？ 企业分销商品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品？ 产品的生产成本是多少？售价又是多少？ 企业发展新产品的计划是什么？ 四、怎样写好创业计划书 2、敢于竞争 竞争对手是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 顾客偏好本企业产品的原因是什么？ 竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？ 四、怎样写好创业计划书 3、了解市场 分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。 企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业提供何种类型的培训？ 四、怎样写好创业计划书 4、表明行动的方针 企业如何把产品推向市场？ 如何设计生产线？如何组装产品？ 企业生产需要哪些原料？ 企业拥有哪些生产资源？ 生产和设备的成本是多少？ 企业是买设备还是租设备？ 四、怎样写好创业计划书 5、展示你的管理队伍 描述整个管理队伍及其职责 分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣 每位管理者可能对公司所做的贡献 四、怎样写好创业计划书 6、出色的计划摘要 公司内部的基本情况 公司的能力及其局限性 公司的竞争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍 五、创业计划书拟写的原则 1、循序渐进 2、开门见山 3、清晰明了 4、观点客观 （可操作性） 5、通俗易懂 6、前后一致 7、突出优势（经营能力、竞争优势） 8、市场导向 六、创业计划书的内容 1、摘要 用3～4页的篇幅对企业的创业计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。 六、创业计划书的内容 1、摘要 摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 六、创业计划书的内容 1、摘要 首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等 。 六、创业计划书的内容 1、摘要 必须要回答下列问题： （ 1 ）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （ 2 ）企业主要产品的内容； （ 3 ）企业的市场在哪些，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 六、创业计划书的内容 2、产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 六、创业计划书的内容 2、产品（服务）介绍 一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （ 1 ） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （ 2 ）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （ 3 ）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。 （ 4 ）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ 六、创业计划书的内容 3、人员及组织结构 企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。 企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。 六、创业计划书的内容 3、人员及组织结构 对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 六、创业计划书的内容 4 、市场预测 对需求进行预测: 市场是否存在对这种产品的需求？ 需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？ 新的市场规模有多大？ 需求发展的未来趋向及其状态如何？ 影响需求都有哪些因素？ 六、创业计划书的内容 4 、市场预测 对市场竞争的情况进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些？（包括最成功的竞争者和最不成功