[经济学]第三章注意社会知觉与财经工作.ppt

第三章 注意、社会知觉与财经工作 注意的种类 第二节 注意与广告 三.广告引人注意的方法解析 2.锁定注意客体，策略性实现卖点聚焦 ⑵逆向定位策略 是借助有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关心、同情与支持。主要包括甘居二位、攀龙附凤、高级俱乐部策略等。 例如美国艾维斯公司的广告“在出租车行业里，我们是老二”、“山青山，中国的小桂林”、“XX企业，世界500强企业之一”就分别运用了这三种策略。 第二节 注意与广告 三.广告引人注意的方法解析 3.运用注意技巧，牵引受众感官 ⑴新异 新异指的是刺激物异乎寻常的特性，是刺激物唤起人们注意的最重要的特性。广告产生新异效果关键在于从主题到表现均有创造性的构思。新异性引起刺激，应该建立在人们理解的基础上，这一点不容忽视。 第二节 注意与广告 三.广告引人注意的方法解析 3.运用注意技巧，牵引受众感官 ⑴新异 例如碧浪洗衣粉在广告中不谈洗衣服，而是用缠着漂亮衣服的镣铐、枷锁谈解放女性；多芬作为化妆品，在广中强调真正的美丽源于自信；黑松汽水不谈汽水口感，而是像哲学家似的不断给大家介绍爱情灵药、生话灵药、工作灵药。 第二节 注意与广告 三.广告引人注意的方法解析 3.运用注意技巧，牵引受众感官 第二节 注意与广告 三.广告引人注意的方法解析 3.