钱江晚报：一个多月,销售额超7亿——“德信速度”在调控中抢占市场.docVIP

一个多月，销售额超７亿 “德信速度”在调控中抢占市场　　张卉卉　钱冰冰 　　2~3月，德信旗下的泊林印象、中外公寓、泊林公馆（长兴）、一里洋房等作品连续开盘，个个“满堂红”，仅用1个多月时间便在各地市场创造了超过7亿的销售佳绩。 　　3月1日，杭州限购政策正好满一年。德信不但提前完成一季度销售目标，亦与金地、龙湖、保利等一线大牌房企一道进入杭州销售10强榜单，并位居前列。自2006年6月在杭州拿下首个项目银树湾，入杭仅６年的德信地产是如何成就现在的“德信速度”的？ 踏准每一个销售节点 　　在限购限贷的严酷市场下，德信为何依旧创造热销佳绩？实际上，从德信入杭以来每个项目的操盘记录，我们不难发现，不论牛市还是熊市，德信似乎都能踏准每一个销售节点。 　　2005年，适逢国八条调控，德信抓住契机进驻杭城，开始了杭州的第一个项目德信·银树湾，它创下了开盘连续六天七夜的排队抢购； 　　2008年底到2009年初，与大杭州的城市化进程相辅相成，德信在九堡的泊林公寓逆市飘红，以首创“存抵销售”策略抢占市场先机； 　　2010年，德信·早城在楼市最为炙热期推出200多套房源引发近4000人排队疯狂抢购，两天后“国十条”调控政策颁布，早城顺势上榜杭州销售十强； 　　2011年6月，德信·中外公寓“低调首开”，领馆气质建筑再次吸引了大批购房者的蜂拥而至，在随后半年多的楼市深度调控和“价格战”前，德信无疑又一次成功抢占了先机……这些，表现出一家民营房企自身运营的成熟。 拿地黑马如何适者生存 　　2010年，德信频频出手，一口气在杭州市场拿下了5宗地块，成为该年度拿地最多的房企，使其在杭项目储备达到6个，成功跻身杭州一线房企之列。 　　仔细梳理德信的发展脉络不难发现，德信之所以能够对市场做出快速反应，也是其短期战术与长期战略结合的产物。不拘泥于一城一池，不纠结于单个项目的利润，着眼于全盘考虑，快速去化，快速回笼，提高市场占有率，从而形成德信自己所特有的“德信速度”。 　　可以看到，2012年德信的战略布局正在向2010年定下的“精耕杭州，深入长三角，拓展全国版图”的方向推进。2010年在杭州土地市场上所拿的5宗土地也全部位于原有项目的旁边，成为区域内标杆房企。2011年4月，德信成功收购了海盐新福房地产开发有限公司100%的股权，由此进入了海盐房地产市场。除此之外，德信还有德清的德蓝广场、一里洋房、合肥的上湖名院、徐州180万平方米规模性大盘的九龙城等项目储备。 　　随着土地储备的不断丰富，德信旗下各大地区之间形成了优势互补的格局。 踏踏实实做好产品，练好内功 　　熟悉德信管理层的媒体都知道，做好产品，这是他们在接受采访的时候必定会提到的一个重要原则。 　　据记者了解，德信已经总结梳理出了属于自己特色的泊林系“德国品质住区”产品线，并且在长兴、海盐等地付诸实现。 　　另外，德信旗下的“泊林公寓”项目前不久刚获得了杭州市建筑工程质量最高奖“西湖杯”的殊荣。同一份名单上，一直以高品质著称的绿城房产，旗下蔚蓝公寓等项目也位列其中。 　　德信的户型创新也是一直为业内和客户所称道。旗下项目通过对中小户型超大飘窗、多功能阳台以及全开放式的创意空间设计，诸如早城的“可生长户型”、中外公寓的“帕拉迪奥”圆厅、北海公园的“优+三房”等等灵活的创意户型打破了既定的时空规则，大大提高了户型的附加值。 　　每一次宏观调控，德信似乎更多地把它看作是机遇。2012年，看德信如何坦然应对调控。 /qjwb/html/2012-03/15/content_1401504.htm?div=-1 一个多月，销售额超７亿——“德信速度”在调控中抢占市场