校园水果店创业计划书精选.pptVIP

需求供给关系 由上表可以看出学生群体对水果的需求不断上涨。 水果基本上是我们每天的必须品 ； 多吃水果对我们身体有很大的好处； 校园内的水果店没有几家是令学生满意的； 我们果之缘立足做到：服务周到、物廉价美、 个性化服务、产品种类丰富。 * 只要我们利用自身优势，树立好口碑，做大做强是可能的。 就长远打算而言，在国内还没有形成大型的水果连锁店，在高校内更没形成。这有利于我们以后在各个大学形成连锁的水果店，扩大销售市场，提高收益。 * 四、营销管理 以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定长期客户； * 宣传：我们可以很好的借助传单、促销、、酬宾、QQ、人人、贴吧，论坛等等扩大宣传。 * 我们的营销策略分为三步，分别是初期，中期和后期。 初期：在店铺建立初期稳步经营，站稳脚跟。 中期：拓宽销路，建立品牌。 后期：形成长期有效的营销模式，稳步发展。 * 竞争策略 （1） 与已有水果店的竞争 （2） 与消费者观念的竞争 （3） 利用自身优势，加大网络平台销售。 （4） 扩大销售渠道，有效解决水果腐败快速问题，同时还能降低成本，从而占领市场。 * 五 团队管理 【1】团队内部管理 一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队的各项规章制度和决定。 二、禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉或破坏团队发展的事情。 三、团队通过发挥全体队员的积极性。 四、团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。 五、团队鼓励积极参与团队的决策。 六、团队实行“岗薪制”的分配制度 ； 七、团队提倡求真务实的工作作风； 八、队员必须维护团队纪律。 * 【2】队员守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 服从领导，关心下属，团结互助。 三、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 四、 不断学习，提高水平，精通业务。 五、 积极进取，勇于开拓，求实创新。 * 【3】我们的服务 第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事实的服务于我们的每一位顾客。 第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境的，诚信是建立在一定的范围内的。 第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提高，为客服提供更加优质的服务。 团队的服务宗旨是：客户至上。 * 六 财务规划 条款内容 合伙人 A B C D H F 出资方式 现金 现金 现金 现金 现金 现金 出资数额与期限 5000 5000 5000 5000 5000 5000 利润分配与亏损分摊 1/6 1/6 1/6 1/6 1/6 1/6 经营分工、权限和责任 总经理 副总经理 会计 营销主管 采购员 质检员 合伙人个人负责的责任 负责水果店的全面管理工作，制定企业目标并实施，监督目标的完成情况 负责小店的日常管理工作 负责市场的开发和对营销人员的日常管理工作 负责企业财务方面的管理及协调工作 保证企业所需物资的正常供应 负责整个生产过程的组织、监督、追踪工作 * 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，小店因购买以下设备： 名称 数量 单价(元) 总价（元） 货架 3 150 450 电子称 1 200 200 塑料袋 200 0.01 2 雨伞 1 20 20 榨汁机 2 200 400 电冰箱 1 2000 2000 饮料杯 200 0.5 100 合计 208 3172 * 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置一下交通工具： 名称 数量 单价（元） 总价（元） 电动车 1 1500 1500 自行车 3 100 300 总计 4 1800 * 其他经营费用 项目 费用（元） 备注 业主工资 300*6/月 六个人合资 雇员工资 200/月 租金 1500/月 营销费用 1000/年 公共事业费 50/月 水、电等 维修费 500/年 保险费 100*6/年 登记注册费 80/年 其他 合计 44780/年 * 七 风险及风险管理 如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。 考虑到容易被模仿的威胁，我们会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具有特色的小店提供基础。 退出机制 本店小本经营，一般不会产生巨额亏损。一旦经营无法维持，一是选择转型，二是选择团队解散。 同时，对于在水果店经营过程中发现某些成员不适合在此店发展或是本人不愿在本店干下去，