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《市场营销学》 《MARKETING 》 长沙学院工商管理系 第四章 价格策略 第一节 影响定价的因素 第二节 定价方法 第三节 定价策略 第四节 价格变动与企业对策 思考题 影响价格的主要因素 市场需求： 需求价格弹性： 影响价格敏感性的因素： 认知替代品效应 独特价值效应 转换成本效应 对比困难效应 价格——质量效应 支出效应 最终利益效应 分担成本效应 公平效应 存货效应 附：降低消费者对价格敏感性的方法 将产品放置在更昂贵的替代品旁边 将顾客的注意力集中在产品的特色上 提高产品的转换成本 使顾客相信在同类产品间进行比较是困难的，且有风险 提高产品价位，使其成为一种“地位”的象征 将产品与一个顾客对价格不太敏感、重要的最终利益相联系，或使产品占相关总成本较小份额 尽量不要让顾客认为价格是“不合理”的 第一节 影响定价的因素 一、定价目标 二、市场需求 三、成本费用 四、竞争因素 第一节 影响定价的因素 一、定价目标 指企业通过制定特定水平的价格，凭借价格产生的效用达到的预期目的。定价目标包括： （一）维持生存 （二）当期利润最大化 （三）市场占有率最大化 （四）产品质量最优化 第一节 影响定价的因素 （一）维持生存 如果企业产量过剩或面临激烈的竞争，或试图改变消费者需求则把维持生存作为主要目标。只要其价格能够弥补可变成本和一些