势能咨询整合营销培训系列基础篇2-营销基础.ppt

势能咨询整合营销培训系列 ——营销基础知识篇 范围 市场及客户调查 市场、用户区隔优先排序 确定用户及产品定位 广告 —形象广告、产品广告、促销广告、公益广告 —广告运动 促销 —销售政策（渠道促销用户促销） —促销活动 公关 —公关传播 —公关活动 直接营销（DM） —资料库营销 —面对面营销 事件（Event) 1）广告运动；2）公关活动；3）促销活动；4）DM攻势；5）商展；etc. 商品概念设定 市场区 定位 R-STP Research Segmenting targeting Positioning 市场及客户 调查 客户分析 市场分析 商品分析 4P/4C—IMC 价 值 零 售 广 告 促 销 服 务 公 关 渠 道 目标设定 预算分配 PDCA 监察 计划 评价 执行 管理 竞争分析 R-STP-MM R-STP-MM分析 市场调查 市场细分 确立目 标市场 目标市 场定位 多种营 销组合 企业客户A 企业客户B 定制调研企业A 定制调研企业D 定制调研企业C 定制调研企业B 广告代理商 现场办事处 现场服务企业 现场办事处 现场服务企业 访谈人员 访谈人员 访谈人员 访谈人员 访谈人员 R R R R R R R R R R 信息用户 调研设计者与提供者 数据收