成功建立人脉关系的基本原则.docVIP

成功建立人脉关系的基本原则 对于一般的年轻人而言，建立人脉关系的基本原则都是一样的，这些基本原则包括以下8个方面。（1）克服害羞的个性，建立自信心建立人脉的目的是认识别人、取得信息，不是要求对方介绍工作给你，所以这样的顾虑是不必要的。更不用担心会引起对方的反感，没有人会当面回绝认识新朋友的机会。你可能因为不知如何与陌生人聊天，而感到不自在。只要事先做好准备工作，想想最近有哪些热门话题，或是，如果可能的话，事先了解对方的背景或相关资料，这样就不用担心无话可说。你可以设定具休的目标，例如每星期应该打几通电话，有几次会面、参加什么样的活动，要求自己一定要确实达到目标。此外，必须随时记录，定期追踪成果。建立自信心最有效的方法，就是从你最熟悉的人开始，训练自己建立人脉的技巧。但是不要过度依赖亲近的朋友，你必须不断地扩展自己的人脉网络，认识不同的人。（2）了解自己的沟通模式，取长补短多了解自己，才能善用自己的优点，弥补自己的缺点。你是否喜欢遇到新的朋友？喜欢参加社交活动吗？在别人面前，你是否可以很有自信地谈论自己的优缺点？你是不是比较喜欢通过电话或是信件的方式与人沟通？一项调查显示，关于对方的说话内容，我们通常只记得7%，但如果是肢体语方的部分，比例则高达了55%。换句话说，面对面的沟通是最有效的。如果你过去习惯通过电话或是信件与人沟通，应该立刻改变这种方式。从另一个角度来看，外向的人可能会认识许多新的朋友，搜集到最多的名片；如果是内向的人，认识的新朋友可能不多，但是对于每一个人有较深入的认识。如果你很清楚自己的性格取向，便能有效发挥自己的优点，改正缺点。（3）人脉关系多元化，增加机会不妨想一下，你所认识的人是否都和你很像？你们的背景是否很类似？对于很多事情的看法你们是否都很一致？如果你的回答是肯定的，可要注意了。这样只会让你的生活圈越来越狭小，机会越来越少。你应该接触不同专业领域、不同成长背景、不同国籍、不同年龄层的人。你认识的人脉资源越多元，代表机会更多，或许可以因此找到新的选择。另一方面，这也有助于个人的成长。当我们长期固定地身处在某个领域当中，思考模式就会变得僵化而单一，习惯于现状，变得不愿意接受新的挑战或机会。在目前竞争激烈的环境中，一旦失去弹性，也就失去了优势。认识不同背景的人，可以带给你新的刺激、新的观点，使你更加了解外在环境的变化，强化自己的调适能力。（4）确认人脉资源，有效管理名单一般人的人脉关系可以分成以下3种类型：个人网络：包括你的家人与朋友，或是与你最亲近的人。社会网络：你时常联络或是比较熟识的人；之前任职单位的同事或主管；邻居或是朋友认识的人；你的理财专员或是汽车业务员等。专业网络：例如专业协会、俱乐部、校友会等组织。写下你现有的人脉资源，包括以上提到的3种类型。回头翻阅你的电话簿或是名片本，把你有你能想到的人合部都例出来。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，了解哪些地方有所不足，必须加以改进。最后，再想想，哪些人未来有可能成为你的人脉资源，也把可能的名单列下来。（5）联络关键人选，了解产业信息在你的人脉资源当中，必定有某些人担任公司的高层主管、人力资源主管、关键的决策人员，或是从事就业辅导、人力中介等工作。这群人非常了解目前企业的雇用情形或是产业的发展趋势等等，是重要的信息来源渠道。不妨主动打电话联络，询问对方是否愿意与你会面，进行咨询性面 谈，你可以借此机会多多了解市场变化。还要提醒你，这不是要求对方介绍工作给你，你的目的只是搜集信息，不要把这次的会面当成是求职面谈。（6）懂得聆听，提供协助人与人之间的关系必须是互惠的，双方相互分享各自的想法与信息。你应该主动找机会帮助别人。也许你个人无法解决对方的问题，但是你可以利用自己的人脉，向对方介绍其他人来解决问题。注意聆听对方要说的话，找出他们可能需要帮忙的地方。也许你可以帮助他们，或是引荐其他人。不论这个人对你是否有实际的帮助，重要的原则是与人保持联系。建立人脉其实和朋友关系是一样的，你必须像对待朋友一样，以尊重而亲切的态度对待人脉关系中的每一个人。不要期望对方一定要对你的帮助给予回馈。（7）随身携带名片名片是建立人脉的最有效的工具之一。可别小看这张小小的名片，当中包含了许多有用的信息：你是谁？在哪工作？你的职务是什么？你的联络方式？简单地说：名片就等于是你个人的行销档案。不要遇见一个人，就立刻递出名片，应该是简短的交谈之后，再递出名片。当然，如果是参加会议或是商业会面，应该在一开始时就递出名片。最好随身携带名片盒，一个装自己的名片，另一个则用来装收到的名片。这样可以避免混淆，以免当 你要递出名片给对方时，却拿别人的名片的尴尬场面。、如果你是个自由从业者，就要为自己设计独特的名片，版面设