经营法蕾雅竹纤维拓展方法.docxVIP

竹纤维产品是家纺产品中的新概念，新元素，在正常的罗辑思维下，一般人是比较难接受使用的，即使愿意接受也需一个时间过程，更不要说把它当作生意来经营了。今天如果你还是用老一套的思路去销售新产品，那么你会很难打开市场，更无法用最短的时间打造，倍增更多的市场！那到底用什么新的思路、新的方法才让你的朋友接受这个生意呢？ 拓展竹纤维市场的最简单方法：一定要找到一个与众不同的差异化营销理念，把竹纤维文化的附加值彻底地有机结合起来，才能瞬间吸引陌生人的眼球，用焦点法则攻心为上。才能更容易成交！ 你一定要清楚：一般的生意人在接受新事物的第一时间，在他脑海中会想什么问题呢？行为和言行又会有什么新表现呢？他一定会想这东西有什么与众不同的卖点？真的象你说的一样好吗？市场空间如何？现在有何竞争对手？赢利点在哪？其实他们最关心的是，现在摆在面前的新产品，新商机，是否对原来经营的生意有冲突？如果有冲突，再好的先机他都不会轻易打开心门了解，更不会接受经营它！如果你学会把竹纤维的附加值表现出来，引导对方丰富的想象空间，只要能找到他想听的，想要的方案，他一定会叫你帮他策划，与你合作！下面把我在市场上成功运作的的几个案例给大家分享一下： 案例一：与众不同的个性化服务会让你梦想成真。 我有位朋友开高级桑拿浴场和高级休闲会所，以办金卡、白金卡、钻石卡等优惠政策来锁定上层终端消费的同时也提前为桑拿浴场融了不少运作资本，但现在用这种方法来促销的浴场太多了，竞争太大，一般没有什么新鲜感，更没有什么吸引力，如果没有新的与众不同的创意策略就很难吸引上层顾客的眼球，更不会锁定他们的思想，成为你忠实的朋友与消费用户。针对这一行业的瓶颈情况，结合浴场的特点我帮他设计了一个既可以让上层顾客多办卡，锁定更多的用户，增加更多的运作资金，也可以让他们成为竹纤维终端用户的方案： 一般桑拿浴场范了一个普遍的毛病：所有的毛巾、浴衣、内衣、浴巾都是共用的，每次用完消毒后又给用户循环不断地用，对很上层顾客来说，他们遇到最大的心理障碍是：不安全、不卫生、容易感染其他疾病，这是所有顾客的同感，但一直没有桑拿浴场的老板愿意用专用的毛巾给他们的顾客作个性化的服务。如果你提出这个个性化服务理念：只要在你浴场办白金卡、钻石卡的会员，你都单独为他准备专用的竹纤维毛巾、浴衣、内衣、浴巾，并且在上面绣上他们的会员编号，并送一些竹纤维袜子、内裤、毛巾这类的产品让他回家亲身体验一下。以后他每次来消费时就拿出来给他专用，用完消毒后，再把这一套专用竹纤维系列产品用橱柜单独帮他们挂起来，放在浴场大堂最显眼的地方展览。 如果你这样做你知道会发生什么情况吗？第一、这些上层高级会员会有一种宾至如归的感觉、他们会感觉到你这个桑拿浴场很有特色，很安全，很有个性化服务，带朋友来这消费很有面子，小小的细节更能显示他与众不同的身份，为此他会经常带人来光临你的浴场或高级休闲会所，会介绍更多的人来你这里办卡消费，正因为你这里有这种与众不同的个性化服务，为此会把其他没有这种特色服务的浴场和会所的顾客吸引过来，让你的生意迅速火红起来！办卡的人多了，你的运作资本也大了，浴场和会场的综合竞争力也大了！第二、这些上层高级会员会不断打听这竹纤维在哪有销售，这是你送给他的袜子、内裤、毛巾起作用了，竹纤维有个最明显的特点：除非你不用，只有用上几次，你会爱上她，更会依赖上她，更舍不得放弃她。如果你在浴场或会所的大堂，腾个地方出来办一个有关竹纤维系列产品的展示(专卖店)，会吸引很多回头顾客的，更会销售很多产品，因为这些上层的办卡会员，经济条件比较好、接受新事物观念和速度比一般人快，他们在认可竹纤维产品后，购买量一定会很大！我们都知道，只要顾客认可你和产品的价值，在同一个人身上成交多次生意是比较容易的。我的朋友听完我的策划方案后，当即申办了一个法蕾雅竹纤维二级代理店，用传统的思路同时也会把网络做大的，只要产品有销路，回本快，容易建立终端通路，就一定能实现双赢的局面。 其实，我们只要根据不同行业的特点，找出他们的瓶颈，帮他们想出解决瓶颈的方案，只要在不影响其原来生意的甚础上，或者通过竹纤维的附加值特点能帮助他们创造更多的财富，你一定会找到新的契机，把竹纤维家纺产品推向市场的。 案例二：送出来的市场，擦出来的业绩。 有位开洗脚店和扦脚店的老板问：我很想把竹纤维的产品推给我的顾客，但我又不知道如何运作，请告诉我用什么方法比较合适我呢？我立即送了他两句话：送出来的市场，擦出来的业绩。洗脚店和扦脚店的特点是，跟顾客的脚打交道，好，我们就拿脚来作文章。法蕾雅的产品很多，但我建议他以袜子和小竹纤维方巾为主打产品：销售定位是根据自身的特点而设计的，这个很重要！ 策划方案：先把洗脚店的顾客分类，把常来的，那些脚臭的贵客建立一个档案，在他来洗脚扦脚后送一对竹纤维袜子给他，并