门店促销档期指南.docVIP

门店促销档期指南 1、门店促销背景：为什么做促销 主要责任人 次要责任人 （1）年初促销预案（常规性节假日），如： 1月：元旦、春节 7月：七夕节 2月：元宵节、情人节 8月：建军节 3月：三八妇女节、3·15 9月：教师节、仲秋节 4月：清明节、 10月：国庆节、重阳节 5月：五一节、母亲节 11月： 6月：儿童节、端午节、父亲节 12月：店庆、圣诞节 （2）临时增加促销方案，如：处理库存、新品上市、竞争对手、会员招募、提升美誉度等。 2、市场调研与分析 （1）通过各种途径了解促销活动成败情况各品牌的销售排名情况尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，作为分析的参考。 初步拟出促销操作思路 A：百货：在活动前一天由营运经理填写《促销活动谈判表》，由分管领导签字，经店长确认后，交电脑部更改扣点。 B：超市：由采购针对促销活动主题及营运需求进行谈判，于档期前三天将所有促销单品谈判完毕，并出据《端架、堆头促销商品明细及销售跟踪表》（采购、营运各一份）和《收费一览表》（按收费方式分类填写，采购、财务各一份），两表分别需分管领导签字确认。 （3）活动中的跟踪与控制 A：营运经理在活动前一天对员工以口头或书面等形式充分说明活动内容，按排主管全程跟进执行并予以指导。 B：陈列、上货、广宣品布置等工作应在前一天晚上做好，避免活动当天去做。 C：营运经理及主管跟踪员工对会员回访、活动的推介、货品的及时补充、价格的变化等。 D：活动中百货区营运每天跟踪各品牌销售情况，对销售不好的品牌及时与厂家沟通货源及活动情况；超市区营运、采购每天跟踪促销单品的销售情况，对于销售不好的单品营运与采购沟通后进行调整。 5、促销结束后的效果评估 （1）主要指标：销售、毛利、毛利率、费用率、客流量、客单价、堆头商品贡献度等。 （2）辅助指标：促销力度、促销时机、促销媒介及氛围、价格带控制、竞争对手销售等。 （3）总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改善意见。