格林豪泰连锁酒店销售基础培训-前台销售推荐.pptVIP

* * 收益参数 出租率 平均房价 RevPAR 收益率 * * 出租率 OCCUPANCY 又称卖房率，开房率 就是当日实际出租的客房数占该酒店客房总数 * * 平均房价 Average Daily Room Rate (ADR) 当日客房收入除以实际出租间数后即得平均房价 * * 通常酒店增加其利润的两个策略之一：提高日均房价或提高客房出租率。众所周知，要同时提高此两项指标难度很大。 * * RevPAR Revenue Per Available Room （平均每间可住客房的创收） 从数学上说，平均每间可住客房的创 收等于客房出租率乘以日均房价。 * * 收益率 收益率=实际客房收入/理想客房收入 =(实际平均房价*实际售出客房数)/(门市标价*客房数) =(实际平均房价/门市标价)*(实际售出客房数/客房数) =房价实现率*客房出租率 =(REVPAR/综合门市价)*100% * * 例：甲店VS乙店 房型数量及门市价 综合门市价 标房 大床房 商务大床房 套房 甲店 (87间) 61间/299元 无 24间/299元 2间/580元 305元 乙店 (171间) 95间/299元 30间/259元 46间/299元 无 292元 * * 续： 3月平均房价 3