瑞景华庭整合推广思路.ppt

项目概况 地处南山区前海路与内环路交汇处东北角 占地面积：5000平方米。总建筑面积：21000平方米，其中商业2800平方米，住宅15000平方米 十五层高带底商，共409套住宅 原片区规划为工业为主，已逐步转型为住宅配套用地。街区现有建筑以南光村民住宅及工业厂房为主。南面即为大南山及青青世界，有较好的自然景观资源。周边商服配套较缺乏，居住氛围不浓。 瑞景华庭主力户型面积为25㎡—40㎡，三成首期在5万以下，月供不超过800元 随着深圳中心区的整体西移，南山区以相对低的价格、浓厚的山海文化氛围吸引了相当的市场热点，但能成功吸引外区置业者的项目，具有社区大、景观好、配套齐全、设计规划佳等特点。目前以蛇口、后海、南山文化中心区为主要供应地，供应以二房以上的中大户型为主。 项目劣势（Weakness） 在消费层面上 因为本项目的特点决定作为过渡型的首次置业为主。 锁定目标客户群 经过以上分析 我们目标客户的形象已经呼之欲出 年轻的都市知识型白领，年龄在２3－３2岁； 以单身生活为主，目前租房住或住公司宿舍； 生活态度积极，对个人发展有好的预期； 不喜欢一陈不变的生活模式，追求舒适美好居住空间； 享受自由、快乐、浪漫的都市动感生活； 有稳定的工作和收入，引领、创造着新一轮时尚； 乐于将看似普通的消费，与精神愉悦联系在一起； 乐于主动寻求信息，所以他们并不排斥广告； 但若广告流于“过分包装”，则将引起他们的强烈反感； 他们喜欢创意独特、有品味和想象空间的广告； 引导目标客户在购房方面的价值取向和审美标准。这种感觉是符合都市的、时尚的、精彩纷呈的新锐生活。 通过描述目标客户的生活状态和心理感觉，拉近项目与他们的距离，同时在众多形象传播不深入、不到位的小户型项目中，使本项目的时尚形象独树一帜。 项目主力户型为25平米及28平米的一房单位，实实在在的小户型项目。 目标客户的定位在“都市时尚菁英一族”，项目属性定位从他们的个性化喜好出发，吸引他们的注意力。 标志应用延展 社区配套建议： 城市新锐会所（交际，休闲） 生活岛（服务） 楼体攀岩 屋顶露天会所 前海宜家 Easy Home 一个名字所传达出的—— 区位概念：前海；销售主张：宜家。宜家，最适宜你 的家，让你感到放松的家；就像它的英文名字一样，Easy Home，一个简约的、随心所欲的、不繁琐、不沉重的家。 前海宜家，专为都市年轻白领建造的家，让你在这个奔跑 着的城市里，有一个自己小小的家，这是一方舒适的、包 容自我个性和隐私的空间，能够让你从紧张的工作和城市 节奏里，找寻到生活轻松的一面。 自由度 FREEDOM 一个与时尚潮流相吻合的生活主张： 自由；一种与时尚青年对味的、够“in” 的表述方式：自由度。不细究文字表面 含义，只传递文字组合后的存在状态和 阅读快感，这，也是当下青年对世界的 认同方式，也是一种“酷”。自由度，一个 容纳都市生活缤纷时尚的住所，专为都市 青年菁英一族打造。不喜欢一成不变的生 活模式，乐于享受自由、快乐、浪漫的都 市动感生活；自由，个性，时尚。这就是 你。容纳你自由与个性的舒适居所，来了。 百居易 Easy Home 借“白居易”名字之谐趣，上口，又容易记忆；实际取“居住之容易”之意，引申的销售概念为：小居室，置业易，适宜单身贵族居住，又容易居住——首期容易、月供容易、装修容易、居家容易、出租容易（也就是说买来做投资也很容易）……本项目的卖点从名字上即可以有一个较为直接的传达。 百居易 知本家 Smart Home 借IT经济造就的新名词“知本家”之谐趣，这个名词也是我们目标客户所熟知的，在博得会心一笑后容易留下深刻印象。实际之意解为“知识青年的家”，英文名用“Smart Home”，绎意可理解为“智慧之家”，直译为“聪明的家”，由此可引申的销售概念为：小居室，不繁复的空间，可由自己自由规划，随心所欲；聪明的房子会说话，聪明的房子最了解你…… 知本家 Smart Home 其他： 纯真年代 前海星座 前海宜家 Easy Home 知本家 Smart Home * * 瑞景华庭整合推广思路 项目分析 (SWOT) 项目优势（Strength） 每套单位面积小，单价和总价上有较强的竞争力。 南山将规划成自然森林公园，有一定的景观资源；加之深圳西站相距很近，有一定的升值预期。 前海正转型为居住用地，目前有南油及鼎太公司正准备开发超大规模小区，对提升片区知名度将有极大帮助。