[PPT模板]保险增员.pptVIP

增员对象会怪我们 同业会超过我们 同事会瞧不起我们 我们将是最可怜的人 如果我们看不起机会！ 我们会成为大主管组、大营业部 我们会创造人生的奇迹 我们会为自己、为公司赢得效益 我们是最可爱的人 如果我们抓住机会 永远本着从零开始的心态 始终拿出创业开初的劲头 让我们全力扩大 属于自己的团队！ 让我们新华同仁 飞 起 来 让生命的乐章在新华奏响！ 下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 赠言 ？ * 专业化增员技能训练 （二） 增员意愿启动 课程大纲： 1、了解国内外寿险行业动态 2、我们做组织发展的理由 业内形势所致 个人利益所致 个人与公司“双赢”所致 3、当前是组织发展的最佳时机 我们当借势而上 4、组织发展的计划与活动 课程目的： 通过讲授、研讨、发表等方法，帮助业务员了解行业动态，分析组织发展的理由，号召全员增员，抓住机会，大做组织发展，建立寿险事业根基。 学会做增员计划与活动安排。 授课要求： 建立和强化组织发展观念 十 万 火 急 谈 组 织 发 展 群雄竞争寿险 同业蚕食市场 中国市场——民族保险公司全力加快发展的步伐 ， 国门敞开后，欲与外资保险公司试比高 已有多少同业竞争？ 将有多少同业竞争？ 行业介绍 将不再是童话故事 ——中国加入“世贸” 新的竞争主体加速进入 狼来了！！ 好消息 有人会说——我有更大的空间 我有更高的身价 我有更多选择余地 ………… ? 上士与上将 你看重谁？ 然而，你准备好了吗？ ——懂不懂招兵买马、带兵打仗 目前，我们的形势： 内外交迫 我们必须—— 火速发展我们的队伍！ 组织发展的利益 公司壮大我发展 公司市场分额扩大 于我组织发展有利 公司品牌效应增加 于我推销有利 公司发展迅速 于我空间多 公司绩效好 于我福利好 “双赢” 组织发展的利益 基本法的利益 个人利益 （以下以07版基本法A版为例） 各职级待遇项目 1、个人季度考核期内累计达成有效新契约3件，累计个人FYC（首年度佣金）3000元; 2、增员人数7人（含间接增员），本人至少累计直接增员成功2人； 3、直接和间接增员合计FYC4500元。 要求正式（资深）业务员晋升业务主任的条件（以07版基本法A版为例）： 组织发展利益 业务主任张三，2007年7月晋升为业务主任，当月直接增员3人，一个增员在12月晋升为客户经理，所有增员合计月均首佣为2500元，则12个月享有增员奖利益： 增员奖＝2500×8％×12＝2400元 伯乐奖＝700元 （以上未含续佣、继续率奖等） 组织发展利益 主任责任底薪 主任管理津贴 主任年终分红 育成奖 营业组继续率奖 ……… 主任专有管理待遇 经理责任底薪 经理管理津贴 特别津贴 增部奖 营业部继续率奖 百万营业部成就奖 ……… 经理专有管理待遇 业务主任 责任底薪 管理津贴 育成奖 例：业务主任张三享有的组织利益 张三个人月均佣金1500元，小组其他属员的月均佣金为1万元，则12个月享有利益： 责任底薪＝11500×5％×12＝6900元 管理津贴＝11500×10％×12＝13800元 合计20700元！ 育成李四组 育成奖：第一年10%，第二年6% 例：李四组平均每月佣金为1万元，则 第一年张三的育成奖金=1万X10%X12=12000元 第二年张三的育成奖金=1万X6%X12=7200元 合计利益育成奖金为19200元 张三的合计组织发展利益为： 20700+19200+2600=42500元 责任底薪 管理津贴 育成奖 增员奖 伯乐奖 若张三次季度晋升高级主任享有的利益 例：张三本组的月均佣金为3万元，则12个月享有利益有 责任底薪=3万X8%X12=28800元 管理津贴=3万X19%X12=68400元 合计：36000+68400=97200元 张三合计组织发展利益： 97200+19200+2400=118800元 年薪十万 不是梦！ 基本法的精髓 大直辖 组 发 展 织 组织发展靠谁？ 靠你、 靠我、 靠大家！ ——全员增员、