橱窗设计参考（陈列）.ppt

言—— 商品陈列可以促进15%-20%的销售提升 ————共同的视觉营销价值观，创造共同的价值！ 商品陈列VMD的促销原理 1、顾客购买的“AIDCA法则 Attention（关注）-Interest（兴趣）-Desire（需求）-Confirmation（确认）-Action（行动） 2、零售业绩公式 销售额=进店量×成交率×客单价 橱 窗 聚焦的 魔 法 术 橱窗设计的AIDCA法则中，第一步是通过视觉化的手段，达到吸引目标客流关注的目标，即制造“Attention”的效应。不同的店铺形态，橱窗的“Attention”效应也各不相同。 1、独立店铺一般面对范畴较宽的街道、商圈或社区客流，橱窗的视觉辐射范围更广，受众更复杂； 店中店橱窗一般位于百货商场中，橱窗的视觉辐射距离相对较近，受众更加集中而明确； 2、专柜卖场的“橱窗”通常以开放空间的视觉主题（VP）形式呈现，视觉设计更加精确和巧妙，常常需要“有限空间、无限施展”。 3、无论是其中任何一种橱窗形态，其共性的目的是要在顾客眼球的竞争中，用最短的时间，争取到顾客的第一眼青睐。这需要橱窗设计人员站在顾客的角度，综合审视其所面对的消费环境，根据环境条件和竞争状况，实施差异化的橱窗展示手段。其核心的原则，是保证橱窗所展示的视觉信息是相对强烈和突出的。这种强化突出的具体表现一般是在体量上，即通过数量、面积和体积的强化来形成差异特征。 案例欣赏一 数量：在一个橱窗空间内，使用多达16个CHANEL玩偶道具，在数量上占据绝对比例； 面积：由于玩偶道具“数量”的支持，使橱窗中90%的视觉平面被玩偶主题所覆盖； 体积：橱窗是立体的，玩偶道具上下前后错落分布，在立体空间上也形成了庞大的“体积”，使人即使在较远的距离也不可忽视。 案例欣赏二 数量：在一个橱窗空间内，使用多达16个CHANEL玩偶道具，在数量上占据绝对比例； 面积：由于玩偶道具“数量”的支持，使橱窗中90%的视觉平面被玩偶主题所覆盖； 体积：橱窗是立体的，玩偶道具上下前后错落分布，在立体空间上也形成了庞大的“体积”，使人即使在较远的距离也不可忽视。 案例欣赏三 数量：VALENTINO的这个橱窗中没有使用数量的累积来形成面积和体积，而是采取了单一数量的特殊道具。 面积：这本两米多高的“时尚圣经”是一本夸张了的书籍，女主角似乎正在书中搜寻某些着装指南，由于巨大的道具体积，自然形成了强烈的主题视觉面积。 总结这几个橱窗案例，细心观察市场上的橱窗作品，类似的设计思路似乎出现在多数的橱窗案例中，这并不是因为橱窗设计师们的“志同道合”，而是因为顾客群的“集体需要”——顾客的眼睛，需要强大的视觉信号来引导。那么，针对你的中秋橱窗、国庆节橱窗甚或新年橱窗的“Attention”效应，是否已经有了一个明确的规划了呢 。 激发顾客兴趣的橱窗主题 “Interest”法则是橱窗设计的AIDCA法则中的第二步，指的是在顾客对橱窗主题产生视觉的关注后，必须在短时间内通过主题内容的设计，从顾客的短暂关注中挖掘出顾客的兴趣点，使顾客愿意继续阅读橱窗，并且走近观赏，进而能够观看到品牌与商品的具体信息，从而产生进店浏览、触摸或试穿的需求。 兴趣来自人们的好奇心，那么我们找到了好奇心的来源，就知道了如何制造“兴趣主题”。在书面上，好奇心就是人们希望自己能知道或了解更多事物的不满足心态。在实际的消费行为中，好奇心是消费者对新鲜事物和理想事物的求知欲。将顾客在日常生活中看不到的事物，或者顾客内心憧憬的梦想，在橱窗进行演出，即可达致这种效果。 案例欣赏一 RALPH LAUREN在橱窗中演绎顾客内心的理想“农场度假”情景，真实的草垛道具让人一眼就看到了农场仓库的场景，一大桶的苹果表示着丰收的季节时间，告诉顾客在假期应当带着孩子去乡下享受自然的度假时光。这个场景产生的兴趣点是积极的，与产品的穿着场合直接关联。 案例欣赏二 Moschino的橱窗正在上演一幕“蚂蚁运货”的情景：几十只长约30CM的巨大蚂蚁，正在搬运Moschino的手包和女鞋，背景墙上的蚂蚁似乎从远处正在赶来帮忙，俨然是一副“蚂蚁收藏时尚来过冬”的团队协作场景。蚂蚁集体猎食的场景并不新鲜，但是被放大了50倍的蚂蚁在橱窗中搬运时尚配件的故事，对于任何顾客来说，都是平生难见的一幕画面，这便足以使顾客产生高涨的兴趣。 案例欣赏三 Pug-Dog是这个橱窗里的兴趣点，一位女士牵着自己的宠物八哥，经过一辆移动的货车，正是日常人们散步逛街的一幕。看似平淡的内容，如果在街上看到，则习以为常，但是在橱窗里看到，平凡的事物出现在意外的场所，就变得不再平淡了。由于接近人们的真实生活，这种兴趣更容易使观众产生好感，乐意亲近。于是，正在展示的时装就有了和顾客近距离接触