鞍山市置地新城市场营销推广报告.ppt

* * * * * SWOT对策 完善项目本身的细节建设，彰显高层次的品质，大力提升品牌形象。 提出“个性化住宅”的概念，即为客户提供实际有效的生活空间，同时亦提升产品品质号召力，弱化位处老工业区，居住素质低下问题。 充分发挥老客户的积极性，带动销售的快速去化。 强调升值的巨大潜力，吸引投资客关注。 裙楼以整体定位为突破口，形成完整业态体系，实现招商的目的。 以复合型、集约化的模式带动本案项目的销售。 城市富农 购买力旺盛 追求城市化的生活 买房最关注性价比以及身份感 住宅部分——主力客群定位 风尚品位 成就彰显 风尚品位 受教育程度较高，喜欢尝鲜 追求品位优雅的生活 买房最关注人文环境 核心客源 成就彰显 多次置业，收入高 房子是资产和财富的象征 大部分选择中大户型 主力客群 次主力客群 城市富农 人口学特征描述 年龄 收入 职务 教育程度 家庭结构 私家车 风尚 品位 比较年轻(26-40岁74%) 收入属于中上层(中产阶层66%) 外企或私营企业中高层管理人员是所有群体中最多的(外企私企中高层管理人员32%) 受教育程度最高(本科以上学历63%) 家庭年龄较年轻(没有孩子和孩子小于12岁的家庭62%) 拥有私家车比例较高(49%) 城市富农 年龄跨度大(20-55岁) 动迁之后购买力旺盛 以工人职员为主 教育程度较低 年轻人与老年人两极分化明显，平均以三口之家为主。 私家车比例很少 成就 彰显 中年群体为主（30-50岁之间均匀分布） 收入属于中上层(中产阶层66%) 个体经营者是所有群体中最多的(30%) 受高等教育程度为主（大专以上74%） 小三口之家在所有群体中的比例较高(17%) 拥有私家车比例较高（47%） 住宅部分——客群特征总体描述 基于主力客群定位 Part F 经营策略 项目提速，快速满足施工要求 提高资金使用效率，减少资金占用，快速回收启动资金 以性价比高的产品激活市场，树立品牌，分时分段实现品牌溢价 项目经营策略的关键在于项目的选择性快速启动！ 实现品牌价值 规避外部风险 提高资金效率 项目经营策略 10年年末二期策划完成，结合营销手段去化一期产品，为二期蓄水 11年4月一期入伙结合二期开盘，为二期热销造势 7月项目强销为11年最终回款奠定基础 4季度完成销售回款80％ 项目 策划 二期 开盘 二期 强销 销售 回款 80% 11年１季度 2季度 ３季度 4季度 10年年末 地价 首付 一期 去化 一期去化与二期蓄水重叠 一期去化与项目策划环节重合 项目提速，快速满足施工要求 经营策略——项目提速 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 蓄客期 [2010.12-2011.3] 一期开盘强销期 [2011.4-2011.6] 持续强销期 [2011.7-2011.9] 目的 一期去化 强势蓄客 客户转化， 开盘热销 二次烘托， 持续热销 二期强销， 二次客户积累 价格 走向 工程支持 第五阶段 第六阶段 三期开盘， 二期基本去化 三期热销 二期最终去化 推广主线 对话钢城，奠定品牌形象 诠释大模范区概念，倡导自由生活 从自由为主导向品位为主导过渡 社区品位与产品稀缺 一起期入伙，园区展示 二期竣工，园区展示 二期初具规模 一期工程结束 二期入伙 3300 3900 3600 低开高走，后期价格提升较快，住宅整体均价约3700 销控策略 —— 销控过程模拟 销售尾期 [2011.10-2012.3] Part G 营销推广 形象定位——项目主基调定位 基于“中央城区铁西区”地段位置及中置品牌价值 洞悉客户核心价值点（财富、效率、品位） 为目标客户提供成长生活的全面解决方案 项目宣言 置地新城 景观优美的模范大社区 置地，强调中置品牌，彰显业主身份地位。 新城，突出本案“旧铁西造新城”，提升项目品质。 模范大社区，强调区域版块内我们将成为模范，体现业主的尊贵。 本项目形象概念的推出 核心客户需求 高品味生活 完善的配套 良好的居住环境 便利 本项目形象概念关键词 享受 舒适 品牌 地段 现代 本项目形象概念描述 模范大社区 延伸客户需求 质朴 舒适 享受 产品自身特色 自然清新 现代明快 离尘不离市 优雅安逸 纯美生活 中置品牌要求 高素质生活 高性价比 创新 健康 顾客为本 贴心 营销策略 我们在正式销售期通过一种“体验式营销”手法，让准业主亲身体验 “所见即所得”的产品、服务和社区文化。让客户不仅仅停留在对房子本身的构想和憧憬上，而是更能对未来的居住环境有具像理解。 至此，买家想到的和未想到的都得以一一满足！人们会说： ——居住，原来可以这样！