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钓鱼的故事
有位年轻人在岸边钓鱼，邻旁坐着一位老人，也在钓鱼。二人坐得很近。奇怪的是，老人家不停有鱼上钩，而年轻人一整天都未有收获。他终于沉不住气，问老人：“我们两人的钓饵相同，地方一样，为何你轻易钓到鱼，我却一无所获。”
到底为什么会这样呢？
老人从容答道：“我钓鱼的时候，只知道有我，不知道有鱼；我不但手不动，眼不眨，连心也似乎静得没有跳动，令鱼也不知道我的存在，所以，它们咬我的鱼饵；而你心里只想着鱼吃你的饵没有，连眼也不停地盯着鱼，见有鱼上钩，心有急躁，情绪不断变化，心情烦乱不安，鱼不让你吓走才怪，又怎会钓到鱼呢？”
道理：
什么样的心态能直接导致什么样的情绪。
能力不好也许不会成功，但情绪不好一定不会成功。
越是看重成败，压力越大
借锤子的故事
有一个人想挂一张画。他有钉子，但没有锤子。邻居有锤子。于是他决定到邻居那儿去借锤子。
就在这时候他起了疑心：要是邻居不愿意把锤子借我，那怎么办？昨天他对我只是漫不经心地打招呼，也许他匆匆忙忙，也许这种匆忙是他装出来的，其实他内心对我是非常不满的。什么事不满呢？我又没有做对不起他的事，是他自己在多心罢了。要是有人向我借工具，我立刻就借给他。而他为什么会不借呢？怎么能拒绝帮别人这么点儿忙呢？而他还自以为我依赖他，仅仅因为他有一个锤子！我受够了。
于是他迅速跑过去，按响门铃。邻居开门了，还没来得及说声“早安”，这个人就冲着他喊道：“留着你的锤子给自己用吧，你这个恶棍！”
大道理：消极的思想造成错误的行为，积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。消极的思想会让你达不成 目标，积极的心态会让我突破自己
我们散约一些客户，就总电话打给那几户，最坏的结果是一个也不成交。唯一不同的是：既来之，则安之。再多散约几个，一天散约20个，10天就是200个。我可以感觉到自己的问心无愧。因为我努力过了，我经历过了。千万不要灰心或者有任何的受挫情绪。即使他们现在不来，但不代表以后不来！这是一个积累的过程。
有趣的计算题
如果令A、B、C、D…..X、Y、Z这26个英文字母，分别等于百分之1、2、3、4……24、25、26， 那么让我们计算一下：
什么可以使我们100%的快乐？
我们身处的环境、人、事、物都很影响我们的情绪，可是千万别忘了，成功并不难！摆好心态很重要，心态好了成功就掌握在你自己手中。
东葛分校的同仁们们，用你好的心态去感染客户，感染你周围的人，你就可以成为世界上最伟大的最可爱业绩最高的人！ 谢谢！
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