苏州处五一联合五星电器开展丝滑奶茶活动分享.pptVIP

银鹭丝滑奶茶五一苏州五星电器联合促销 苏州处 推广专员：尹东辉 活动背景 1 活动目的 2 3 活动分享 4 5 活动形式 活动总结 目 录 一、活动背景 五星电器成立于1998年12月18日，是全球500强企业、世界最大家电销售企业百思买旗下的全球连锁企业之一，也是本地最具影响力的电器类综合商场之一。 五一作为电器销售的第一个高峰，其营业额和人流均是每年的一个峰值点，本次与五星电器的联合促销辐射其苏州区域的7家核心门店，均分布在苏州、昆山和常熟的商业圈，辐射面广、影响力大。 五星电器简介 2、银鹭丝滑奶茶上市以来，其“丝滑好心情”的产品诉求，契合消费者尤其是工作压力较大的白领人群的生活追求和梦想；而本次筛选的门店集中在商圈，极大的辐射我品的目标消费人群； 1、五一作为春节后第一个传统的小长假，是市民休闲、购物的最佳时节，也是每年饮料的旺季第一战，对产品全年的推广和销售达成意义重大； 3 、五星电器作为江苏最强势的综合类电器商城，其苏州观前、石路、昆山店等均是年营业额突破百亿的超强门店，五一期间人流如织，尤其是结合五一时节和苏州区域特色，更多的白领选择在这期间购置电视、冰箱和空调等家电； 活动背景 二、活动目的 一 利用五星电器的平台，突破在商圈进行推广活动高昂场地费的瓶颈，不但在取得销售数据的突破，同时精准的打击了目标人群，提升了品牌的辐射面； 三 持续通过1元换购的方式，加强丝滑奶茶的辐射力，拓宽产品的初次品尝率，为产品在苏州核心城区的引爆奠定务实的基础； 二 通过与五星电器的异业联合，辐射了苏州观前、石路两个核心商圈、昆山人民路及常熟方塔街商圈，利用现场的氛围营造，极大的提升了品牌形象； 三、活动形式 氛围布建： 户外场景布建+异型堆箱+门店内布置+五星店内电视广告 活动时间：2012.4.29—5.1 活动地点： 苏州观前、石路、干将、木渎、昆山、常熟方塔、琴湖 活动形式：一元尝鲜价——凡当天在五星电器购物买满3000元，即可凭小票换购一箱丝滑奶茶； 活动形式 活动主题：开开心 做做梦 四、活动分享 亮点分享—户外场景 亮点分享—店内布展 门店内标准场地布建！ 亮点分享—媒体资源配合 1、扬子晚班、现代快报连续5期广告贴片； 2、手机短信群发：活动门店周围2公里内辐射，累计辐射人群50万人次； 亮点分享—店内媒体 门店彩电、冰箱丝滑奶茶广告展播！ 活动分享——换购现场布建 购买热潮！ 活动分享——多点品牌展示 活动分享——多点品牌展示 活动分享——活动现场 五、活动总结 数据分析 活动执行情况： 1、通过现场氛围营造和主题造型，有效的强化了产品诉求； 2、利用1元换购的契机，扩大了产品的接触人群； 3、其中木渎店、常熟琴湖由于丝滑奶茶消费者接受度高，4月30日晚店方要求1号追加换购数量，故达成较好； 地点 日期 目标换购量（箱/天） 达成（箱） 达成率 辐射人群 观前店 3 150 155 103.3% 2480 石路店 3 150 140 93.3% 2240 干将店 3 75 70 93.3% 1120 木渎店 3 120 190 158.3% 3040 昆山店 3 90 85 94.4% 1360 常熟方塔 3 90 81 90.0% 1296 常熟琴湖 3 90 139 154.4% 2224 合计 765 860 112.42% 13760 强强联手 直临消费者 实施监督 现场陈列、造型堆、拱门等各个环节，对消费者进行了深度沟通，将银鹭丝滑奶茶植入消费者记忆，同时产生共鸣，形成口碑宣传。 继上月写字楼推广后，本次通过和五星电器的资源置换，以两种活动方式，将我司丝滑奶茶的知名度，美誉度提升到一个新的台阶！ 活动经验总结 通过两次促销员培训，促销员基本可以达到银鹭规范要求，直临消费者，以优质的服务打动消费者，留下深刻的印象。 以上，谢谢阅读！