阳光国际二期推广策略.ppt

资源盘点（按价值从高到的排序）： 西 5 西6 西 7西 8西9 西 1 西13 西12 东3 东2 东1 东5 1、项目推盘需要考虑到产品升级和价格升级的原则2、借用中端产品促进销售进度3、资源类似楼幢不宜同时推出4、推售策略具备灵活性，可调整性 经过资源盘点及推售原则策略，本项目各批次推出房源安排如下 体系一：客户所看到的 第二批推出单位 西13 #，东1# 09年10月 共221套 小户型184套 利用房交会节点推售大量现金牛产品加快去化速度 8 9 12 5 13 1 132套 89套 总计 大户型 37套 中户型 95套 89套 小户型 东1 西13 楼幢 262165463 　 20914.81 221 　 　 合计 18 120 C4 19 84 A3′ 19 84 A3 38 84-88 A5 19 83-87 A7 166331648 12800 12994.66 19 128 C5′ 东1# 44 88 P1-2 加推：37套中户型 ，184套小户型 12100 7920.15 45 87 P1-1 西13# 建议 总销售额 预计销售单价（元/㎡） 面积小计（㎡） 套数 面积（㎡） 户型 幢号 第三批推出单位 西1、5、6、 7＃，东2# 09年11月 共385套 小户型256套 8 9 12 5 13 1 1 5 6 7 189套 22套 22套 20套 132套 总计 22套 22套 20套 大户型 21套 44套 中户型 168套 88套 小户型 东2 西7 西6 西5 西1 楼幢 2 158988000 　 13249 145 　 　 合计 16 83-87 A7 36 84-88 A5 24 84-88 A5′ 24 84 A3 22 84 A3′ 看市场先保留，23套中户型，122套小户型 158988000 12000 13249 23 120 C4 东3# 529672875 　 42082.49 385 　 　 合计 105 84-88 A5 63 83-87 A7 199862985 11500 17379.39 21 128 C5′ 东2# 44 88 F3-3 44 86 F3-2 168339600 13000 12949.2 44 119 F3-1 西1# 10 155 D1-314500 3607.3 10 174 D1-1 西5# 11 167 D1-213800 4073.3 11 174 D1-1 西6# 11 167 D1-2 二期推出：64套大户型，65套中户型，256套小户型 13000 4073.3 11 174 D1-1 西7# 蓄客策略 一期客户深度描述 客户购房目的构成比重依次为： 二次置业、投资客、自住、为子女购置 客户关注点描述依次为： 区域、品牌、规模、江景 客户信息来源： 口碑传播、宋都老业主、户外广告、网络 客户价值体验为中心的营销体系 蓄客策略 体系二：客户所听到的 体系三：客户所感知的 〓人员形象体系（销售人员形象、物业人员形象）：人员着装、人员外表、人员举止； 〓价值展示体系（售楼处 、样板房等）； 〓现场包装体系（导示牌、围墙）：材质、工艺、设计形式等与项目形象相符合； 〓平面形象体系（VI系统、平面表现、推广语）。 〓客户关系维护（购房客户关系维护、同行关系维护、媒体关系维护） ：包括营销活动的邀请、样板房参观的邀请、特殊权益的赋予（针对宋都会会员），给予客户特权式的尊贵体验； 〓 媒体传播平台（户外、硬广、软文、直邮、电台等）； 〓销售服务体系：做好客户上门服务，留下好的印象； 〓物业服务体系：物业服务的体验。 现场展示（样板房、停车场、看楼通道）等细节性展示给予客户视觉和感觉上的价值； 售楼处（销售人员、保安人员、清洁人员等）人员的穿着以及精神面貌，给予客户体验式的服务，实现客户的高度认可。 手段一 品质展示 利益锁客 针对现场看房客户给予一定物质利益，实现长期维系； 针对老客户不定期邮寄项目最新动态信息（客户通讯），给予信心，扩大“口碑”效应，实现老带新； 针对开盘前优惠政策确定，给予潜在客户相应的利益维系。 手段二 制造现场热度 手段三 定期组织周末看房团，制造看房气氛； 现场设定清凉刨冰品尝节等暖场活动 短信通知看房客户定点定时来拿小礼品； * 阳光国际二期推广策略 市场在说什么 圣奥·领寓 推广点： 地铁交通 科技运用 生活配套 公园 广告语： 树立生活好榜样 大家多立方 推广点： 户型空间 配套 景观 广告语： 许、三多的房子 中兴·九洲芳园 推广点： 社区生活 地铁物业 广告语： 新杭派、氧生活 丽江公寓 推广