经销商的开发和管理教案.pptVIP

市场开发与经销商管理 我们是通过经销商销售产品， 而不是把产品销售给经销商！ 目录 1，区域市场的规划 2，优质经销商的选择 3，批量生产优质经销商 4，优质经销商谈判 5，有效管理经销商 6，帮助经销商提升终端销量 一，区域市场的规划 1、三大难题难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润” 国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？ 2、如何做好你的区域市场规划？ 2.1、学会SWOT分析2.2、领会公司的渠道战略和政策 目标市场，中心市场，重点市场，样板市场 2.3、如何制定一份有效的《营销方案与作战地图》2.4、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合 SWOT分析: Strengths (优势)，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 Weaknesses (劣势)，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 0opportunities (机会)，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 Threats