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广州零售业的发展经营情况调查报告 肥皂公司102宿舍制作 2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码BABA，价格确定为每股68美元，[1] 其股票当天开盘价为92．7美元，较发行价大涨36．32%[2] 。由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权，从而将筹资规模扩大了15%，从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。 —LOGO— 阿里巴巴为何能如此成功？ 三个提问题： 您是否有网购的习惯？ 您在网购时一般购买什么商品？ 什么因素导致你购买这些商品时不去实体店购买而是选择网购呢？ 根据我们小组调查，中国网购的老百姓只有约30%的人数，而欧美、日本则高达80%，为何我们这么小的比例去做网购，怎么可能创造出这么大的成绩呢？ 欧美，日本网购的主要商品为，图书，电子产品，而我们中国老百姓网购购买的商品可以说是五花八门，衣食住行无一不买。 —LOGO— 实体零售店厂家 大区级代理商 省级代理商 底层三级代理商 零售店 电商厂家 代理商 为何电子商务零售业比起实体零售业更受追捧 ①赋税：从图表可以看到实体零售厂家一共五层代理，每层代理都需要收各种不同的税，据我们小组调查五层代理下来，想开一个实体零售店一共要赋15种税，而香港只需要交一种税叫利润税。 ②环节：实体店的经过这五层代理造成了零售环节过多，而正因为这层层的零售环节都从中抽取利润导致了实体零售店的绝大部分商品会比电子商务的零售商品价格要高。 因此从这些因素可以分析出，电子商务业越来越受追捧，最终导致阿里巴巴走上了是时代的巅峰。 企发展的三大战略！ 一、总成本领先战略 总成本领先战略的竞争优势如下：使成本低于竞争对手――以有竞争力的成本提供供应品。具备的特点：要求具备较高的相对市场份额或其它优势，如采购。其现有的表现形式如下：产品的设计便于生产;保持较宽的产品系列以便于分散成本;对所有主要客户群服务。 二、标歧立异战略 标歧立异战略的竞争优势如下：将公司提供的产品或服务标歧立异、形成一些在全产业范围中具有独特性的东西――以更多的选择满足客户多样化需求。具备的特点：标歧立异战略具有排它性，这一战略与提高市场份额两者不可兼顾，实现产品歧异将意味着以成本地位为代价。其现有的表现形式如下：在设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其它方面具有特性。最理想的状况是在几个方面都标歧立异。 三、目标集聚战略 目标集聚战略的竞争优势如下：主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场――在特定的狭窄领域能更好地满足客户需要。具备的特点：局限性：目标集聚战略常常意味着对获取整体市场份额的限制，其必然包含着利润率与销售量之间互为代价的关系。其现有的表现形式如下：前提：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内的竞争对手。结果：通过较好满足特定对象的需要实现了标新立异，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或二者兼得。