中国企业与国际企业外销途径比较.doc

中国企业与国际企业外销途径比较 对于较早开展海外市场业务的企业，应该说大部分都取得了令人羡慕的成绩。请看一组统计数字： 成都德加拉2002年出口创汇就达150万美元。产品目前已出口阿联酋、印度、新加坡、加拿大、美国、孟加拉等国家和地区； 广东响石2003年外销占到公司销售总额的25%，2004年上升到50%，产品出口到50多个国家和地区； 广州佳视宝外销比率达到1/4-1/3； 深圳慑力外销比率高达92%-93%； 浙江大华2004年上半年出口创汇达250万美元； 深圳宏天智出口占销售总额的70%以上；深圳艾立克的产品中有70%上外销，欧洲是第一大市场。在英国、西班牙、意大利、德国、俄罗斯、捷克等都占有一定的市场份额。 珠海石头电子外销占90%，内销只占10%。 创维群欣2004年销售收入突破1亿元，内外销的比例达到1：1强； 常州明景目前年出口额达400多万美元，出口比率为40%左右；产品主出口美国、巴西、欧洲和东南亚等； 此外还有：福州启光外销占50%，福州正盛占70%，天健光电80%，福州鸿发20%；上海兴禄外销比率高达100%； 常州维多2003年外销金额达400万元；其中欧洲市场占外销市场的80%左右； 天津亚安的外销市场每年以100%以上的速度增长，产品已销往全球60多个国家和地区，目前内、外销的比例大约为7：3。 无论是以上列举的出口创汇的佼佼者，还是没有列举出名单的有过出口业务的企业，在他们出口的产品中，可以说大部分仍以OEM/ODM为主。真正贴自己商标的产品，所占的比例很小。 调查显示，目前国内安防企业外销产品中，平均约有70%是OEM/ODM产品。以创维群欣为例，创维群欣主要是为国外大客户做OEM。目前，其国外市场有20家左右的OEM客户。创维群欣的实力应该是有目共睹的，其它企业的情况可想而知。 数字是枯燥的，但却是最有说服力的。曾经有这样一种说法：中国的企业都喜欢虚报数字，因而统计数字往往水份较大。所不同的是，在中国，国有企业与私营企业最大的不同就是，国有企业总喜欢多报数字，而私营企业总喜欢少报数字。一个是为了邀功，一个是为了逃税。因此，我们在分析外销市场时，不排除一些企业有炒作成份。因此，我们必须“拧干”水份来看数字，才有参考价值，否则就会出现误导。 在中国，以OEM形式为国际知名企业做贴牌生产的企业并不少见，格兰仕就是最典型、最成功的例子。格兰仕的定位是“做全球性的微波炉生产车间”。因而，格兰仕每天开足马力，为世界知名品牌贴牌生产。但格兰仕在为国外企业做OEM的同时，更以其规模化和专业化形成自身在生产制造上的成本领先优势，将整个产业做大、做强、做透，做出自己的品牌，成为行业领袖。格兰仕在做贴牌生产的过程中，自己的品牌却不断得到加强和提升，并成为与世界知名品牌比肩的名牌产品。在格兰仕产品的出口总量中，格兰仕自有品牌的比例逐年上升。格兰仕的成功经验值得我们研究、学习和借鉴。 恐怕任何一家企业，面对有钱可赚的OEM/ODM定单，都不会拒之门外。毕竟，我们的安防企业正在成长中，迫切需要资金的积累和实力的增强，只有具备了一定的实力，才能真正谈得上“品牌”。但严格来讲，自有品牌产品外销才能算是真正的“外销”。OEM部分，不能算是外销。因为我们是在为别人做“嫁衣”，是“无名英雄”。我们只是赚取了廉价加工费，如果你告诉别人，这件产品是我做的，恐怕是没有人会相信的。如果我们只满足于为他人OEM，为他人做“嫁衣”，我们就永远不会有自己的名牌，永远不可能超越别人，永远不可能有大的发展。让我们先了解一下内销和外销的模式。 内销的模式有：国内产，国内销；国外产，国内返销。 外销的模式有：国内产，国外销；国外产，国外销；国外产，全球销。 然后再让我们看看国际大厂是如何做“外销”的。 把工厂建到国外，或在国外收购工厂，直接生产销售，是国际大厂的惯用手段。日本株式会社腾龙佛山工厂是腾龙的全球生产基地，每年平均有90%的产品供给国际市场，只有10%的产品面向国内销售。因为是在中国生产，因而10%的国内销售部分，对腾龙来说，也是“外销”； 美国CK，它的产品几乎全部在中国生产，然后销往全球各地；美国可以说是安防产业最发达的国家，他们的产品中有80%为委托加工。 松下在中国高端市场（如银行）的市场占有率高达30%。现在其苏州松下生产的摄像机，几乎供应全世界的需求，包括欧洲、美洲、亚洲还有日本本土。已经成为松下摄像机名符其实的“世界工厂”。 据悉，截止目前，中国安防企业在国外设厂的，还没有一家。我们目前能走的只有一种模式，即：国内产，国外销。 深圳市华凯达实业有限公司