洛阳嘉禾嘉禾城产品及营销定位建议.ppt

丽城·东马沟项目前期产品及营销定位策划 二、重点项目分析 第四章 项目定位 信心比黄金重要！ 目前楼市转机的信心正在逐步确立，在这样的时间节点无论是开发商、还是媒体，都要树立对市场的信心，并且把这种信心准确传达给消费者。 利用工程进度、项目形象传导信心和项目价值 1、定位思路 做对产品永远是硬道理！ 产品是营销的根本，失去产品基础的营销犹如空中楼阁 准确定位，产品创新 提升品质，贴近需求 改变观念，产品为王。 以不变应万变！ 营销体验是助推器！ 通过现场展示的提升，体现项目形象和品质，从硬件上增值； 对销售、物管接待进行重新梳理，通过服务的完善和提升，从软件上增值。 2013年3月 嘉轩·嘉和城项目前期产品及营销建议 2013年3月 目 录 第一章 洛阳楼市观察及区域现状 1、洛阳市楼市观察 2、涧西发展现状 第二章 项目地块认识、分析及总评 1、地块认识 2、地块分析 3、总评及发展建议 第三章 产品提升的建议 1、原则 2、基本构想 3、具体组成 ． 第四章 项目定位 1、定位思路 2、核心竞争力 3、市场定位 第一章 洛阳楼市观察及区域现状 新年伊始多地楼市成交量即呈现出一片“开门红”态势，洛阳楼市依然延续去年四季度的火爆，在多方博弈中走过的洛阳楼市 2013年将面临怎样的政策和市场格局？ 1.调控继续，城镇化利好发展 中央经济工作会议为2013年的经济发展定下“稳中求进”的主基调，明确继续坚持房地产市场调控政策不动摇，继续严格实施差别化的住房信贷、税收政策和限购措施，坚决抑制投机、投资性住房需求，防止市场出现反弹，建立楼市发展的长效机制，房产税将扩大试点范围。 虽然调控政策不放松，未来房地产发展也有“城镇化”这颗定心丸。城镇化被视为扩内需的最大潜力所在，未来经济主要增长点，给开发商注入一剂强心针。加之拉动内需增长，保证投资增速和市场流动性，今年将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，给房地产市场想象空间加大。 2. 品牌集中度提高，竞争加剧 涧西区将呈现西部-中心-高新片区三足鼎立的局面，西部中弘卓越城百万方盘踞，中心继华阳之后，升龙城再掀风云，高新片区京熙帝景、山水华府二期、加州1885，名门半山溪谷开启生态居住之旅。 西工区升龙广场品牌优势继续呈现，写字楼、公寓、住宅、商业齐发力，天城一品深耕西工，辐射全市，丹尼斯玻璃厂改造项目隆重登场。老城瀍河区域香榭里定鼎广场、地久集团旭升村改造项目或将分流恒大和鼎城的客户。 新区虽开发接近尾声，虽有大曌国际广场和正大世界城市、钓鱼台一号院和盛世新天地高端新盘。 城市核心区供应放量的同时，随城市框架的进一步拉大，供应亦呈现外延式增长，经开区、伊滨区工程建设不断加快，供应放量时代开始到来，道北新区道路规划和建设不断完善，未来供应不可小觑。 3.产品类型多元化 2013年普通住宅户型将进一步细分，调控背景下刚需仍是成交主力，满足刚需的中小户型将进一步趋小化。 在小区中占据优势资源的大平层产品如京熙帝景、世纪华阳、大曌国际、开元壹号将在市场中占据一席之地，加州1885洋房、国宝别墅法郡、名门半山兰溪直指改善和高端客户。 公寓、写字楼作为品质大盘的配套产品，将在项目续销期推出，借助区域成熟度和品牌效应提升产品价值，香榭里定鼎广场公寓、升龙广场公寓、盛唐至尊小户型、国宝花园写字楼、东方今典写字楼等将在未来不断入市。 4、需求有所释放，震荡上行 2012年楼市以暖冬完美收官，2013年初，楼市热度持续，基于政策稳定预期，购房意愿上升等促进因素，加之供应激增，选择空间加大，预计2013年度成交量仍将回升，但总体偏紧的房地产调控政策、投资投机性需求的抑制，将限制成交量上行的空间。 需求结构来看，今年将继续保持刚需为主。今年中小户型的刚需