昆明华都二期推广思考215p.ppt

样板开放，再开放一点 样板房，也可以体现新都市人文、开放的气质 展示华都作为广福路标杆的气质，让视线中的那个“家”，更清晰、更震撼！ 落地式超大区位模型体验 从材质、灯光等细节上提升模型质感，在整体沙盘上按推售进度分组团展示楼体，未推售部分可以低矮水晶体替代。 模型，再精致一点 对亲临现场的客户准备精致小礼品 欣喜之余，线下的口碑传播潜力无限！ 赠品，也是广告 华都Ⅱ价值价格之优化界定思考 华都Ⅱ 90m2以下占40%，90-120m2占40%，120m2以上占20% 这是一个以紧凑户型为主的精致项目 在地价攀升、房价陡涨的市场，本项目产品将符合更多寻求低总价、高舒居性的置业需求 楼市不乏紧凑型产品或中小户型 华都Ⅱ，除以品牌开发、规模化开发、优越地段、均好品质 与众多中小户型拉开差距外 是否还需要从产品本身附加值方面 对产品价值与价格进行优化界定？ 精品→优价 是我们推荐的价值价格模式 为什么？ 后新政时代的产品观 几轮楼市新政后，作为政府的中长期政策，未来一个比较长的时期内，会出现一个90平方米户型占主导的时期。相对于大户型而言，中小户型创新的难度更大，更容易同质化。同质化必然导致价格战，价格战又会导致产品品质降低。要突破同质化困境，户型创新和品质提升是必由之路 颠覆以面积定档次的概念，以产品品质、个性以及其他附加值划分市场，是后新政时代的制胜之道 北京西三环边一个占地面积仅2.6万m2 、总建筑面积仅10万m2的小楼盘。以“高舒适”、“低能耗”的建筑为号召，“告别空调暖气时代”的醒目口号成功掳获市场眼球，在北京房价为6000元/m2左右时，卖到了1.2万元/ m2仍供不应求 一个精品优价的经典案例 系列报版之二 在自由的城市中 慢下来 新都市 慢生活 速度可以更快，心跳不能太快。 有的慢是车速太慢， 有的慢是优哉游哉。 我们无法改变城市的规律， 我们可以选择生活的方式。 华都2期， 以新都市畅达经纬， 慢享城市的自由。 系列报版之三 在温暖的城市中 慢下来 新都市　慢生活 做事情可以很快， 与人交流不能草率。 最怡人的风景就在街头， 最开怀的生活不在房子里。 我们无法改变城市的规律， 我们可以选择生活的方式。 华都2期， 以新都市邻里公共空间， 慢享城市的温暖。 系列报版之四 在柔软的城市中 慢下来 新都市　慢生活 人心常有柔软， 城市也需要柔软。 亲邻空间，近人尺度， 步行胜过车行，建筑长在风景里。 我们无法改变城市的规律， 我们可以选择生活的方式。 华都2期， 以新都市的生动快意， 慢享城市的柔软。 方案二 主画面 户外方案 公交站台 系列报版之一 用精ing生活犒劳自己 时间更多的给了理想， 在“精ing”迈向精英的征途中。 同样“华都Ⅱ”也正进行着精致的蜕变， 广福路将随着“精ing”们 事业的上升快速成熟， 然后品享成功之后的城熟生活。 用这样的生活，向理想致敬。 精ing之城 梦想进行时 系列报版之二 将3000个梦想聚在一起 身为“精ing”就意味着为理想而进取， 为理想、为家人、为这个城市的未来…… 华都Ⅱ，以卓越眼光预见城市中心， 以3000余户的大盘规模， 将这个城市的“精ing”梦想聚在一起。 精ing之城 梦想进行时 系列报版之三 以均好规划平等理想 每个“精ing”的理想不尽相同， 但相同的是对于自己和这个城市， 都有着不断进取的信念和信心。 华都Ⅱ，以均好的规划， 把“精ing”的理想在社区中均匀分布。 精ing之城 梦想进行时 系列报版之四 给梦想予别样风景 在华都Ⅱ，没有集中式的大景观区域， 为的是居住其间“精ing”们的平等理想， 在社区中散落着的小品， 或跌水、或景亭、或长廊……别致而精美， 给“精ing”们每个梦想都有别样的风景。 精ing之城 梦想进行时 ■第四阶段 华都Ⅱ卖点释放期（08年6月） 媒介组合：户外/站台/社区电梯间/报媒硬广/软文/广播电台/3D广告/佳湖会期刊/《售楼部》/ 《新地产》/ 《大观周刊》/短信平台 阶段活动：现场排号 方案一 系列报版之一 系列报版之二 系列报版之三 系列报版之四 方案二 系列报版之四 系列报版之二 系列报版之一 系列报版之三 ■第五阶段 华都Ⅱ开盘强销期（08年7月） 媒介组合：户外/站台/社区电梯间/报媒硬广/软文/广播电台/3D广告/佳湖会期刊/《售楼部》/ 《新地产》/ 《大观周刊》/短信平台 阶段活动：华都Ⅱ开盘 方案一 户外 报版 方案二 户外 报版 营销战术如何精ing 广福路全线站台是最直接有效的传播渠道 2007年继华都率先使用后，银海畅园、体育城也相继采用 不排除会有更多的竞争对手会加入这个队伍 建议提前确定广福路站台广告位，达到全线分布 占领、坚守广福路站台“前沿阵地” 在