昆明天润康园项目总体营销策划报告148p.ppt

一、销售准备期间（09年7月） 工作事项 完成时间 市区售楼处选定（签定租赁合同） 7月24日前 项目VI（LOGO、主形象）设计 7月24日前 售楼处装修、包装、现场VI导视系统设计 7月30日前 售楼处装修、包装、现场VI导视系统制作施工、售楼处洽谈桌椅、办公家具采买、沙盘制作。 7月30日前 销售相关物料（DM单、认购卡、销讲夹、手提袋、文件袋、纸杯等）设计、制作。 7月24日前完成设计、7月30日前完成制作 工地户外设计包装 7月30日前 看房车购买 7月24日前 看房车设计包装 7月30日前 销售团队组建 7月20日前 各所高校周边商业分类调查 7月30日前 二、形象蓄水至商业开盘（09年8月—09年9月开盘前） （续下表） 工作事项 完成时间 户外形象（市区三块市中心及东片区、工地现场）——龙润集团强势进军地产界，大学城高校中央商业街——天润康园樱花售楼中心全城开放 8月上旬制作、输出（持续三个月） 公交车身（170路、62路、5路车部分）——龙润集团强势进军地产界，大学城高校中央商业街——天润康园樱花售楼中心全城开放 8月上旬制作、输出（持续三个月） 街头巷尾栏目广告——龙润集团强势进军地产界，大学城高校中央商业街——天润康园樱花售楼中心全城开放 投资价值及卖点输出。认购卡全面发售 9月19日公开发售 8月初制作、输出（持续一个月8月13日~9月13日） 每天7次，每次30秒 电台广播——龙润集团强势进军地产界，大学城高校中央商业街——天润康园樱花售楼中心全城开放 投资价值及卖点输出。认购卡全面发售 9月19日公开发售 8月中旬~9月中旬每天滚动播出8次 9月中旬~10月中旬每天滚动播出4次 工作事项 完成时间 短信发布——龙润集团强势进军地产界，大学城高校中央商业街——天润康园樱花售楼中心全城开放 投资价值及卖点输出 8月22日认购卡全面发售 9月19日公开发售 8月14日 8月21日 9月10日 共计三次，每次30万条 报版输出————龙润集团强势进军地产界，大学城高校中央商业街——天润康园樱花售楼中心全城开放 8月13日春晚、都市末彩版+软文 8月14日信息报末彩版+软文 报版输出——大学城高校中央商业街——天润康园、投资价值及卖点输出 8月22日认购卡全面发售 8月20日春晚地产彩版 8月21日信息报地产彩版 8月27日春晚地产彩版 8月28日信息报地产彩版 9月3日春晚地产彩版 9月4日信息报地产彩版 报版输出——大学城高校中央商业街——天润康园销售政策、投资价值及卖点输出。 9月19日公开发售 9月10日春晚、都市地产彩版 9月11日信息报地产彩版 9月17日春晚、都市地产彩版 9月18日信息报地产彩版 三、延续旺销期（09年10月—10年5月） 工作事项 完成时间 报版发布——热销发布，事件主题，保持项目热度和客户关注 2009年11月~2010年5月每月一次《春城晚报》整版黑白，共4次 2010年春季房交活动执行 2010年4月底 SP、公关活动 009年12月客户圣诞、新年答谢会 2010年2月投资专题讲座 2010年5月客户业主联谊会 四、尾盘销售期（10年5月—10年9月） 工作事项 完成时间 报版发布——促销主题，保持项目热度和客户关注 2010年5月~2010年9月每月一次《春城晚报》整版黑白，共4次 短信发布——促销主题，保持项目热度和客户关注 2010年5月~2010年10月每月一次 SP、公关活动——商业街开街活动执行 暂定2010年7月 内部认购完成30%的销售，开盘后1个月内完成70%的销售，8个月内完成90%的销售，12个月内完成100%的销售。 阶段性目标 阶段 内部认购 公开发售 销售延续期 货包 16789.49 27686.67 11865.71 阶段目标 30% 40% 30% 需消化面积 11865.72 15820.95 11865.71 目标解析 项目分析 市场分析 广告推广策略 营销节奏与费用计划 营销策略体系 客户分析 目标下的问题 形象与推广策略 储客与活动策略 推售与价格策略 报告思维导图 8月 9月 10月 11月 3月 12月 1月 2月 4～9月 8.22蓄水售卡 事件营销安排 节日楼盘活动 8.15售楼中心开放 8-9月流动售楼处 9月高校展示 10月SP、公关活动 9.19商铺解筹 10.28秋季房交会 渠道营销 事件营销1：网络信息发布 开盘前 目的：项目介绍、价值输出，为项目储备客户 关键条件： 针对项目周边高校网站、论坛发布项目相关资料，项目工程进度情况等。 事件营销2：售楼部开放 2009.8.15 售楼部开放 目的：项目首次面世，为项目后期储备客户 关键条件： 售楼部内/外装修完毕 洽谈桌、沙发等家具布置完毕 人员