明大·颐园项目营销策略提报139p.pptx

明大·颐园项目营销策略提报易万嘉地产机构商业秘密声明 本文内包含的资料属于北京易万嘉房地产投资顾问有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对明大地产有限公司作为作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如北京易万嘉房地产投资顾问有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。易万嘉机构为明大颐园所做的基础功课…组织专案团队评估、探讨项目由策略中心和总监室进行项目的合议与研讨深化解读明大颐园的开发价值与包头城市发展战略的互动关系关注发展商城市运营理念，赋予项目灵魂，借成功案例为发展商树立品牌研究包头市/产业格局演进趋势实施品牌定位、客户定位、市场定位和传播定位等基础化作业评估易万嘉对项目可提供的价值贡献对可能签约的后续工作和团队作出安排项目前期营销阶段，我们将通过5大模块来进行一项目营销策略建议二销售工作的准备三总体推广建议四媒介推广策略售楼处选址及外部布置建议售楼处位置选择引导系统布置泊车，缓冲区设置销售道具的准备楼书、单页、海报现场销控表，价格表项目展板等售楼处功能建议展示区、洽谈区签约及服务等候区购房流程与室内动线安排引导动线建议样板间引导动线建议签约区服务区的布置建议社区观摩路线销售培训活动销售经理培训置业顾问培训销售手册组织等广告战略目标项目各阶段的营销目标区域广告情况分析 区域广告推广手法主要媒体应用及投放频率常用公关促销活动其他特殊卖点和销售手段KPI关键卖点疏理各诉求点及最佳推广方式系列广告运用广告企划定位前期整体定位、形象定位的具体广告表现与执行广告总精神SLOGAN项目诉求的精神项目主广告语确定项目的市场口号，形象推广语营销活动推广节奏营销活动时间活动推广节奏，频率把控分阶段推广与广告投放安排每个阶段的媒体运用投放方式选择媒体投放计划表媒介组合应用电台、报纸、网络、杂志、电视、户外、POP等手段的组合运用硬广与软文的组合运用广告费用的预算及分配考虑资金链的平衡，广告费用的合理分配，有序分配根据销售情况调整广告投入开盘前节点投放形象推广期广告投放节点各类媒体陆续进入营销通道节点广告效果监控连续跟踪，实时监控，及时反馈，调整策略整体营销思路确定启动区确定启动总量确定启动楼栋确定入市时机与节奏控制蓄水期时间开盘时间销售节点把控价格策略与走势把控项目价格策略项目定价方式价格走势与调整时间阶段销售计划和战术安排各销售阶段的销售策略运用项目形象导入的路径与工具营销战术选择企业品牌策略项目对企业的品牌战略提升品牌策略立地点推广策略设计推广手段推广战术选择策略的时间点变换问题推进确定项目的全盘营销策略全部销售活动安排、销售现场、物料准备解决如何进行项目推广的问题媒体的选择与运用，全部广告监控目录PART.1市场研究————————5P/22PPART.2客户研究————————24P/29PPART.3项目理解————————31P/50PPART.4广告表现————————52P/72PPART.5营销执行————————74P/120PPART.6案场管理————————122P/129P城市整体经济实力与项目周边市场情况被誉为“金三角”的呼包鄂城市群申请列入国家战略，作为城市群的中心城市之一，包头市快速可持续发展具备了强有力的动力呼包鄂是内蒙古的金三角，目前生产总值达到4600多亿元，占全自治区的一半以上，人均生产总值超过1万美元，同上海、宁波、苏州、无锡一道，步入发达城市行列。让三市突破行政区划的界限，实现一体化发展，并上升为国家区域发展战略，在自治区已形成共识。“金三角”区域内的GDP总量、地方财政收入等10项重要经济指标总量均占到内蒙古的一半以上；区域内人均GDP、人均收入已达到沿海发达地区水平。打通三市高速公路环线，实现“金三角”的“2小时经济圈”。新建或改造三市之间的城际铁路线，打造“金三角”的“1小时经济圈”。积极的区域合作，立足晋陕蒙宁，逐步发展成为国家级城镇群，成为东北亚联系外蒙、中亚、日韩，服务京津冀、华中、华南的国际级能源中心。内蒙古自治区蒙古国包头呼和浩特鄂尔多斯北京山西河北陕西宁夏数据来源：《呼包鄂城市群规划》 %年一体化发展的呼包鄂，定位差异化，包头市的经济发展模式，未来的发展潜力较高，将成为（一直处于）城市群经济排头兵在产业构筑上，呼和浩特更加偏重第三产业的发展。要建立以乳业为核心的现代农牧业体系；以电子信息、医药发酵为主的高科技、高附加值的新型工业化体系；以金融、物流、旅游为主的现代服务体系。包头更加偏重工业园区的建设。着力打造钢铁、铝业、装备制造、稀土等六大优势特色产业，注重用高新技术改造提升传统产业，提高工业的现