河北邢台泰达花园宣传推广方案25p.pptVIP

泰达花园宣传推广方案 石家庄泽众地产 这次的提案是一个考研，更是一个挑战 项目本身拥有 良好的地理位置 当地居民认知度（90%均为负面） 所以此次提案的目的 宣传推广 重新塑造企业形象 提升项目口碑及本质优势 加快销售速度，增加回款率 以上所有将需要开发商的大力支持 本公司将竭尽所能，力求成功 共创双赢局面 宣传推广 困境 出路 提倡 宣传推广 根据从7月12日至7月15日4天的的发放情况来看： 发放数量：20000份 发放地：威县县城繁华路段 来电总量：25个 来访总量：12组 访客区域：周边乡镇（周边乡镇65%，县城35%） 总结：宣传势在必行 第一阶段：整体立势 （2012年8月—2012年10月） 1、报广：县城报纸（金点子、今时讯） 金点子：每周一次，发放4万份/次 普及面积：威县县城、县城周边乡镇 价格：1000元/次 末版整版 今时讯：每月两次，发放4万份 普及面积：威县县城、县城周边乡镇 价格：1000元/次 末版整版 建议：连续报广方式为金九银十做准备 车广+锣鼓队： 2、租赁当地货车，打上标语，到威县周边13个乡镇发放单页。锣鼓队随车造势，引发人群，销售人员跟车发放单页 当地车辆优势：司机了解周边地形，知道周边乡镇的所在地，能全面铺开。 锣鼓队优势：聚集人群，引起关注，便于发放单页 价格：车辆300元/天 锣鼓队150元/天 共计450元/天 建议：连续出车3日，把周边所有乡镇铺盖 第一阶段费用： 报广3个月：4000元/月金点子 2000元/月今时讯 车广+锣鼓队3天：450元/天 共计19350元 备注：8月16日有大集会，因售楼部人手问题，但又不想错失此次的派单机会，所以将招聘3至5名派单员，30元/天，共计90—150元 第二阶段：细节成就 （2012年11月—2013年2月） 细节的把控很重要，怎么能让客户对项目印象更深刻；怎么能让客户记住我们；怎么能更好的成交；这是我们要考虑的关键，也是我们对细节的重视。此阶段将结合第一阶段同时进行。 1、礼品建议： 售楼部实行到访咨询赠送小礼品，小礼品印有项目LOGO及标语，礼品要求实用、简单、不易损坏（如：雨伞、帽子、指甲套装、保温杯等实用物品） 2、成交礼品： 只要签订买卖合同成交的客户将赠送山地车一辆或其他实用物品。 此举有利于促进成交，宣传时体现可增加关注度，提升来访客数量。 3、宣传单页（DM单） 宣传单页将根据第一阶段所产生的目标客户继续发放。 第二阶段费用： 报广：继续 小礼品：根据开发商挑选的礼品而定 成交礼品：根据当地市场及居民而定 DM单：3万份 第三阶段：品牌价值提升、拉动购买 （2013年3月—2013年5月） 优惠、活动、报广全面展开，拉升项目形象，促进成交，使项目完美收尾。此阶段将结合第一阶段和第二阶段同时进行。 老客户带新客户政策： 由于项目本身存在的问题，在后期剩余的商铺肯定不易销售。所以之前成交的老客户我们将利用起来，实行老客户送礼活动，只要老客户带领新客户到访并成交者，均有现金奖励，建议奖励金额1000元。 优势：有利于老客户的口碑，提升项目价值，促进有效快速的成交 备注：以上计划是根据房地产市场现有现状、甲方的宣传配合度及项目数据而做，若任何一个环节有变化，那么都会对销售计划产生影响。 我方将全力以赴，最终达到销售预期理想。 谢谢 祝本项目圆满成功！！ * 别无出路，唯有宣传 大力宣传，才有希望 勤搞活动、多做优惠 从不宣传—勤加宣传 从没成交—提升业绩 从没客户—有客户 √ 推广层面 ● 阶段化的推广层次 ● 立体化的全方位整合推广 ● 对客群的深度把握及迎合 关键词： 没有 有 更多 成交 整体立势 细节成就 品牌价值提升、拉动购买 宣传推广策略 同 时 发 放 关键词：铺 天 盖 地 关键词：细节决定成败 关键词：拉升形象，完美收尾 83% 3 1193 2840 15 合计 5．5‰ 3 113 260 1 2013年5月 11% 4 148 348 2 2013年4月 5．5‰ 6 107 256 1 2013年3月 5．5‰ 7 75 180 1 2012年2月 5．5‰ 8 70 167 1 2012年12月1-2013年1月 11% 9 140 330 2 2012年11月 11% 11 160 400 2 2012年10月 17% 13 240 550 3 2012年9月 11% 16 140 349 2 2012年8月 销售进度 剩余房源情况（套） 销售金额（