达翰·钱隆公馆内部认购策略案 2012-18页.pptxVIP

“达翰·钱隆公馆”内部认购策略案内部认购的目的：在较短时间内，帮助开发商缓解资金压力，有效的实现资金回笼的目的。有效的锁定诚意客户，拦截客户向周边已经开盘项目的流失。推出少量房源以便检测市场动向，了解市场客户对于本项目的熟知程度。在房地产寒冬为营销中心有效聚集人气。检测销售人员的售楼技巧及专业知识，为开盘提供实战演练的机会。为回馈感谢新老客户对于达翰置业的支持，特以成本价推出达翰·钱隆公馆项目的一批房源进行内部认购。前期准备：因为此次内部认购是未取的商品房预售许可证的前提下进行的，所以其风险是比较大的，为保证此次内部认购取得良好的效果，有效地的达到目的，各个有关部门必须有效协调一致，互相沟通。开发商须有效的与相关政府部门进行协调，确保此次内部认购在和谐的外部环境下进行。开发公司以及相关合作单位内部需对此次内部认购做好宣传动员工作，以内部传递的方式进行告知。置业顾问需对已经办理了VIP卡的客户多次反复的进行筛选以确保客户的诚意度。完成对于周边项目楼盘的市场调研工作，其中要求详细了解各个项目的销售价格、销售折扣及优惠方式、去化程度等。前期准备：完成营销中心开放、业主酒会等相关活动，为内部认购积累客户、制造铺垫。相关的物料、活动方案、人员安排、活动细则以及销售人员统一口径等必须在规定的时间节点准备完成。认购目标及细分：1、本次内部认购目标预计回款金额达到1500万元，住宅1000万；商铺500万。认购房源数量预计住宅67套，商铺10套。2、住宅按照每一套缴纳首付款15万元计算，1000万／15万每套=67套；商铺 按照首付每套50万元计算，500万／50万每套=10套。3、本次预计推出房源住宅100套，商铺10套进行认购，其中住宅部分推出1#、3#进行认购。内部认购的时间及地点：时间：2012年 5月 1日本次内部认购采取集中认购的方式，但可根据认购情况作适当的调整。地点：营销中心或达翰置业办公室内部认购发布方式：因本次内部认购是在未取得商品房预售许可证的前提下进行的，因此原则上不进行大面积的广告推广。发布方式一：开发商及其合作单位通过内部传播的方式进行，内部员工可以向其亲人以及朋友告知此次的内部认购活动。发布方式二：在通过多次的反复的筛选之后，置业顾问可以通过电话的方式向诚意度非常高的客户进行告知。发布方式三：开发商可以通过内部告知的方式向其所开发的其他项目的意向程度特别高的老业主进行告知。内部认购目标客户：目标客户一：达翰·钱隆公馆项目诚意度特别高的VIP客户。目标客户二：达翰置业内部员工及其亲属、朋友。目标客户三：达翰置业相关合作商员工及其亲属、朋友。目标客户四：达翰置业所开发的其他项目诚意度较高的老业主。认购方式：此次内部认购由于在未取得商品房预售许可证前提下进行，风险比较高，因此此次认购需采取严格保密的措施，采取非常规的方式进行内部认购的操作。1、开发商及其合作商内部员工需进行内部认购的，须签署“达翰·钱隆公馆内部认购须知”，并缴纳一定数额的认购金，方能参与选房并签订“达翰·钱隆公馆商品房内部认购协议”。2、开发商及其合作商内部员工的亲属、朋友需进行内部认购的：须由该位内部员工签署“达翰·钱隆公馆内部认购推荐函”，由该位员工推荐其亲属或者朋友进行认购，获得认购资格，该位员工为推荐人，其亲属或者朋友为被推荐人。推荐人、被推荐人均须在推荐函上签字确认，并由项目营销负责人审核签字以及公司总经理签字方可生效。认购方式：在签署“推荐函”后被推荐人须签署“达翰·钱隆公馆内部认购须知”，并缴纳一定数额的认购金，方能参与选房并签署“达翰·钱隆公馆商品房内部认购协议”。3、开发商所开发其他项目诚意度较高的老业主需进行认购的：须由开发商内部经理级以上员工签署 “达翰·钱隆公馆内部认购推荐函”，由该位经理级以上员工推荐该位老业主进行认购，获得认购资格，该位经理级员工为推荐人，该位老业主为被推荐人。推荐人、被推荐人均须在推荐函上签字确认，并由项目营销负责人审核签字以及公司总经理签字方可生效。在签署“推荐函”后被推荐人须签署“达翰·钱隆公馆内部认购须知”，并缴纳一定数额的认购金，方能参与选房并签署“达翰·钱隆公馆商品房内部认购协议”。认购方式：4、“达翰·钱隆公馆”项目诚意度特别高的VIP客户需进行内部认购的：须由置业顾问签署 “达翰·钱隆公馆内部认购推荐函”，由置业顾问推荐该位老业主进行认购，获得内部认购资格，置业顾问为推荐人，客户为被推荐人。推荐人、被推荐人均须在推荐函上签字确认，并由项目营销负责人审核签字以及公司总经理签字方可生效。在签署“推荐函”后被推荐人须签署“达翰·钱隆公馆内部认购须知”，并缴纳一定数额的认购金，方能参与选房并签署“达翰·钱隆公馆商品房内部认购协议”。内部认购付款方式：此次内部认购主要采取现金以及刷卡的方式进行付款，不支