雪花啤酒12月份泉州大区工作报告.ppt

泉州大区12月份工作报告 销售管理部渠道组：林键鑫 2007年1月 目录 第一部分（本月总结） 一、泉州大区组织架构图 二、基本概况 三、12月份目标及达成（对比全省） 四、12月计划量与提货量对比（对比全省） 五、12月份销售分品项 六、12月份周定货量分析（对比全省） 七、 7-12月份进销存分析（对比全省） 八、特约经销商开发情况 九、渠道开发进度、渠道现状与建议 十、主流酒政策及实际执行（竞品情况） 十一、立项分析 十二、行销品费用使用情况 第二部分（个案执行） 一、城东订货会 二、圣诞、元旦方案 第三部分（下月工作重点） 一、销售挑战目标 二、现饮场所免费赠饮 三、春节前促销专案 四、代垫费用及促销员工资 五、经销商、特约经销商每周销量跟进 第一部分（本月总结） 一、泉州大区组织架构 区域经理黄世环 丰泽区袁知水 鲤城区黄身和 惠安县暂缺主任 内务郭小燕 促销主管杜淑兰周水妹 洛江区庄伟彬 泉港区林加遇 业务员我司5名、经销商5名（经销商:丰达酒业） 业务员我司9名、经销商5名（经销商:丰达酒业） 业务员我司4名、经销商3名（经销商:丰达酒业） 业务员经销商1名（经销商:中山文具） 业务员我司2名、经销商4名（经销商:丰达酒业） 酒楼部我司1名经销商7名 泉州办内务 杨玉礼 建议：1、酒楼部独立管理,直接汇报区域经理； 2、惠安、泉港增加业务人员。 二、基本概况 丰达 丰达 中山 宏福 注:红色代表经销商,绿色代表特约经销商 阿发 三、12月份目标与达成 四、12月计划量与提货量对比 五、12月份销售分品项 备注：8度劲爽至今未订货 六、 12月份周定货量分析 备注：泉州周订货量较为平稳，无月底压货现象 七、 7-12月份进销存 备注：泉州从7-12月份，进、销基本持平，库存较为合理 7-12月份提货量分析（对比全省） 单位：箱 7-12月份出货量分析（对比全省） 单位：箱 7-12月份库存分析（对比全省） 单位：箱 八、特约经销商开发情况 备注:以上特约经销商均集中在泉州市区,洛江、惠安、泉港还未开发 九、渠道开发进度 7735 75 1 7133 100 10 247 9 158 2 累计开发 366 5 1 300 5 　 40 　 15 　 本月计划开发 294 12 1 235 5 5 30 　 6 　 上月实际开发 7441 63 0 6898 95 5 217 9 152 2 已经开发点数 12518 150 90 8000 120 2 3000 600 545 11 区域总点数 泉州办事处 合计 夜排挡 夜场 食杂店 商超 K/A CD酒楼 AB酒楼 二批 一批 项目 办事处 07年1月渠道开发进度表 单位：家 十、主流酒政策及实际执行（竞品情况） 我司：根据市场部发文《市场.ZC.01-200611》、《市场.ZC.02-200611》“3+1”政策精神，泉州大区在终端630ml冰/超爽操作上，主要执行“5+1”、“8+2”、“10+3” 竞品：雪津在丰泽，鲤城采取箱外2件搭赠1.25升百事可乐1瓶，在洛江采取箱内搭赠227克的双塔味精1包。此外，为拉近与消费者的沟通和互动，雪津针对部分有影响力的社区居委会，老人会等赠送50-100件的雪津精品，通过社区沟通引导消费。 十一、立项分析 　 23952 12229 23952 　 23952 　 23952 118 泉州 实际销量（箱） 预估销量（箱） 实际销量（箱） 预估销量（箱） 实际销量（箱） 预估销量（箱） 实际销量（箱） 预估销量（箱） 12月 11月 10月 9月 立项点数 区域 备注：9/10/12月大区未提供销量 48365.8 44070 7950 132111 49803.6 25507 307807.4 118944 959772 合计 35435 8235 0 36139 0 0 79809 3900 25072 12月 0 12242 0 17779 0 0 30021 6200 22400 11月 0 16689 4170 27679 9147.6 0 57685.6 13700 29000 10月 2100 6904 3780 27892 11616 0 52292 40692 166700 9月 10830.8 　 　 22622 29040 0 62492.8 29500 309200 8月 0 　 　 0 0 25507 25507 24952 407400 7月 泉州 专案费用 精制