第六章 出口交易磋商、合同的订立和履行.pptVIP

第六章 出口交易磋商、合同的订立和履行 第二十章 出口交易磋商和合同的订立 第二十一章 出口合同的履行 第二十章 出口交易磋商和合同的订立 第一节 出口交易磋商的形式和内容 第二节 出口交易磋商的一般程序 第三节 出口合同的订立 第四节 交易磋商中应注意的问题 第五节 书面合同的签订 第六节 电子商务 第一节 出口交易磋商的形式和内容 二、发盘（要约） offer 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 发盘一般采用的术语 offer, firm offer, quote, supply, bid…….. Offer 5000 dozen sport shirt sampled March 15th ,USD84.5 per dozen CIF New York export, standard packing May／June shipment, irrevocable sight L/C, subject reply here 20th。----书面 2、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明承受约束的意旨 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘 发盘应送达受盘人 发盘的内容必须十分确定。 我国：要求在发盘中列明商品名称、品质或规格、数量、包装、价格、交货、支付等主要条件。 3、发盘的有效期 明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 口头发盘应当场表示接受。 H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。 4、发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 案例分析 我某公司于5月5日以特快专递向马来西亚B公司发盘，出售一批电子管。5月6日上午，我公司在发出发盘通知后发现该商品行情趋涨，及传真通知B公司，要求撤回其发盘。5月7日下午B公司收到我公司发盘即答复我公司，表示接受发盘内容。事后双方就该项合同是否成立发生纠纷。问：按《公约》规定，双方合同是否成立？ 分析 双方合同并未成立。《公约》中规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。本案中，我公司于5月5日发盘后，又于5月6日上午传真通知撤回，而原发盘于5月7日下午才送达B公司，即撤回通知到达在先，发盘到达在后，该发盘得以撤回，发盘即告失效，之后B公司的接受显然无效，因此双方合同并未成立。 6、发盘的撤销（发盘生效后） 案例分析 案例评析 7、发盘的失效 受盘人拒绝 受盘人还盘 发盘人依法撤销 发盘中规定的有效期满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 三、还盘（反要约） counter-offer 案例分析 四、接受（承诺） acceptance 2、构成有效接受的条件 我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限3日内答复。第二天收到B公司回电称“接受你方发盘，立即装运”。A公司未予答复。又过了两天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“立即装运”，当时该货国际市场价格上涨20%，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争执，提交仲裁。如果你是仲裁员，将如何裁决？ 案例分析二 我某公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明