(精选)汽车市场营销学第三篇目标市场的确定与选择课件.pptVIP

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2018-03-21 发布于天津
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第三篇市场细分和目标市场选择 ; 当代战略营销的核心，可被定义为STP。也就是，市场细分，确定目标市场和市场定位。 ——菲利普·科特勒 ;确定细分变量和细分市场勾勒细分市场特征;一、市场细分（market segmentation);3、市场细分的变量; ; 思考试举例并说明：哪些产品的市场细分要以人口统计因素为依据？ ; 手机的市场细分;主题2：商务手机;儿童手机和老人手机 ;1、手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割，如年龄、性别、教育文化水平、可支配收入、职业等。 2、细分的变量在大多情况下是一组，而不是一个。 ; 定制化——市场细分的极致; ;4、细分变量选择的原则;二、目标市场的选择;（二）目标市场的选择及战略 ;Single-segment concentration;Selective specialization;Product specialization;Market specialization;;2、目标市场战略